Описание вакансии
О компании:
Мы предоставляем услуги законной налоговой оптимизации НДС для бизнеса. Наш продукт требует высокого уровня доверия, профессионализма и психологической устойчивости. Мы ищем не просто продавца, а умного, уверенного и спокойного консультанта, который сможет выстроить доверительные отношения с клиентами и говорить с ними на одном языке.
Обязанности:
- Проведение холодных звонков (80–150 звонков в день) с целью привлечения клиентов.
- Консультирование клиентов по вопросам налоговой оптимизации.
- Установление доверительных отношений с лицами, принимающими решения (директорами, собственниками бизнеса).
- Работа с возражениями, в том числе на чувствительные темы.
- Ведение CRM-системы: фиксация контактов, договорённостей и причин отказов.
- Системная работа с базой клиентов и выполнение планов по звонкам и продажам
Требования:
1. Опыт работы:
- Опыт в b2b-продажах от 1 года.
- Приветствуется опыт в следующих сферах:
- Финансовые или юридические услуги.
- Банковские продукты (кредиты, РКО для бизнеса).
- Бухгалтерский аутсорсинг или налоговый консалтинг.
- Страхование (b2b).
- Телекоммуникации (корпоративный сегмент).
2. Возраст и пол:
- Оптимальный возраст: 24–38 лет.
- Предпочтительно мужчина, но рассматриваются женщины с деловым, уверенным голосом и опытом в b2b-продажах.
3. Навыки и личные качества:
- Уверенный, спокойный и низкий тембр голоса.
- Чёткая дикция, умеренный темп речи (130–150 слов в минуту).
- Умение выстраивать доверительные отношения.
- Стрессоустойчивость, готовность к отказам и работе с возражениями.
- Дисциплина и самоорганизация: умение работать с CRM, вести учёт звонков и договорённостей.
- Любопытство к людям, искренний интерес к клиентам и их бизнесу.
- Честолюбие без агрессии, ориентация на результат.
- Умение задавать умные вопросы, держать паузу и адаптировать речь под собеседника.
- Умение считать в уме и переводить цифры в выгоду клиента прямо в разговоре.
4. Образование:
- Высшее образование будет преимуществом.
- Способность быстро обучаться новым продуктам и работать с финансовыми терминами.
5. Красные флаги (кандидаты с такими качествами не рассматриваются):
- Болтливость без умения слушать.
- Негативное отношение к продукту или сомнения в его законности.
- Отсутствие опыта в b2b-продажах.
- Нестабильная история занятости (смена работы каждые 3–4 месяца).
- Завышенные ожидания по зарплате без готовности работать на результат.
- Неуверенный, высокий или монотонный голос.
Условия:
- Работа в стабильной и развивающейся компании.
- Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + % от продаж.
- Обучение продукту и поддержка на всех этапах работы.
- Возможность карьерного роста.
- Удалённая работа.
