Специалист по развитию бизнеса
Нью-Йорк, Нью-Йорк, США; Сан-Франциско и окрестности, Калифорния, США; Соединённые Штаты
Почему стоит работать в Nebius Nebius возглавляет новую эру в облачных вычислениях для обслуживания глобальной экономики ИИ. Мы создаём инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру и необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/МО. Наши сотрудники работают на переднем крае облачной инфраструктуры ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.
Где мы работаем Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с исследовательскими центрами в Европе, Северной Америке и Израиле. Команда из более чем 800 сотрудников включает более 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в аппаратном и программном обеспечении, а также внутреннюю команду по исследованиям и разработкам в области ИИ.
Роль
В качестве BDR в Nebius вы будете первой точкой контакта для ведущих компаний по всей Америке, исследующих решения следующего поколения в области облачных технологий и ИИ. Работая в тесном сотрудничестве с менеджерами по работе с клиентами, маркетинговой и продуктовой командами, вы будете создавать и квалифицировать воронку продаж для ускорения роста Nebius на рынках США.
Вы можете работать удалённо из США — предпочтительно из района залива Сан-Франциско или Нью-Йорка.
Ваши обязанности будут включать:
- Проникновение на территорию и в аккаунты
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для картирования и приоритизации целевых аккаунтов по всей Америке, затем выполнять комбинацию исходящих звонков, персонализированных писем и контактов через LinkedIn для организации квалифицированных встреч.
- Квалификация входящих лидов
- Отсев и квалификация входящих маркетинговых квалифицированных лидов (MQL), генерируемых маркетингом, с обеспечением соответствия каждого потенциального клиента критериям BANT перед передачей подробного брифа менеджерам по работе с клиентами.
- Взаимодействие с клиентами и рынком
- Проведение квалификационных звонков для выявления болевых точек клиентов, технических требований и бюджета. Также вы будете представлять Nebius на ключевых американских технологических мероприятиях, организовывать встречи на местах и осуществлять последующие контакты для максимизации возврата инвестиций.
- Обратная связь и постоянное улучшение
- Сбор рыночной информации (частые возражения, конкурентные данные, запросы на функции) во время разговоров с потенциальными клиентами и передача её в продуктовую и маркетинговую команды. Мониторинг метрик рассылок — открываемость, отклики, конверсия в контакт — и сотрудничество с отделом продаж для оптимизации сценариев и последовательностей. Оставаться в курсе тенденций в области ИИ и облачных технологий (например, генеративный ИИ в фармацевтических исследованиях и разработках) для эффективного позиционирования ценностного предложения Nebius.
Мы ожидаем, что у вас есть:
- Опыт работы 2+ года в роли SDR/BDR в облачных технологиях, B2B SaaS или ИИ с подтверждённым успехом на американских рынках.
- Способность объяснять сложные технические концепции (архитектуры ИИ, рабочие процессы МО) как техническим, так и нетехническим заинтересованным сторонам.
- Высокая самомотивация, ориентированность на результат и способность успешно работать в быстро меняющейся стартап-среде.
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, с сильным межкультурным пониманием и адаптивностью. Командный игрок, комфортно работающий в гибридной офисной модели.
Будет плюсом, если у вас есть:
- Знание CRM HubSpot и инструментов взаимодействия с продажами, таких как Outreach.
Основные преимущества для сотрудников:
- Медицинская страховка: 100% оплачиваемое компанией медицинское, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для сотрудников и их семей.
- Пенсионный план 401(k): До 4% софинансирования компанией с немедленной вестингом.
- Отпуск по уходу за ребёнком: 20 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов, 12 недель для второстепенных.
- Компенсация за удалённую работу: До 85 долларов в месяц на мобильную связь и интернет.
- Страхование от инвалидности и жизни: Оплачиваемое компанией краткосрочное, долгосрочное и страхование жизни.
Оплата труда
Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты в диапазоне от 95 000 до 115 000 долларов США OTE (доход при достижении целей) в зависимости от вашего опыта.
Присоединяйтесь к Nebius сегодня!
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату и комплексный пакет льгот.
- Возможности профессионального роста внутри Nebius.
- Гибкие условия работы.
- Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.
Мы растём и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызовам и так же увлечены ИИ и МО, как и мы, присоединяйтесь к нам!
Создайте оповещение о вакансиях
Хотите строить карьеру в Nebius? Получайте будущие вакансии прямо на вашу электронную почту.
Создать оповещение
Подать заявку на эту вакансию
- обозначает обязательное поле
Автозаполнение через MyGreenhouse
Имя*
Фамилия*
Электронная почта*
Телефон
Страна
Телефон
Найдено 244 результата
Результатов не найдено
