Мы ищем Marketing Lead, который возьмёт на себя маркетинговое направление внутри Growth Team: контент, бренд, медиа, мероприятия, работу с сообществом и Perfomance (СRM, SEO и др.).
Человека, который умеет превращать экспертизу в репутацию, отвечает за воронку от первого касания с нами в осознанный запрос.
Что предстоит делать:
Контент и бренд:
_ Управлять контент-стратегией: соцсети, блог на сайте, email-рассылки
- Упаковывать экспертизу команды в форматы, которые будут отвечать поставленным бизнес-целям
- Развивать личные бренды лидеров практик (помогать с каналами, выступлениями, публикациями)
- Держать tone of voice и контролировать качество всех материалов
- Бенчмаркинг конкурентов и системный трендвотчинг: отслеживание глобальных и локальных трендов в: глубоком анализе активности ключевых игроков
- Мониторинг их офферов, контент-стратегий, новых методологий и воронок продаж.
- Адаптация Value Proposition: быстрая корректировка позиционирования и месседжей компании в ответ на изменения рынка
Медиа и PR
- Питчить темы в деловые медиа, выстраивать отношения с релевантными редакциями
- Обеспечивать медийное присутствие компании и экспертов через поиск и привлечение агентств или внешних партнеров
Мероприятия
- Организовывать собственные мероприятия компании (с комьюнити-менеджером)
- Координировать участие экспертов во внешних конференциях как спикеров
- Превращать мероприятия в контент и точки входа в воронку и выстраивать CRM-маркетинг
Сообщество:
- Стратегически управлять закрытым сообществом (~400 человек)
- Превращать участников в амбассадоров, которые рекомендуют компанию
🔥CRM-маркетинг и работа с базой.
- Account-Based Marketing (ABM)
- Управление жизненным циклом клиента (CJM): проектирование цепочек касаний для конвертации «холодных» контактов в квалифицированные лиды (MQL)
- Формирование офферов под различные сегменты аудитории (на основе истории действий, интересов и скоринга)
- Настройка и оптимизация триггерных цепочек (Email, мессенджеры) для прогрева базы и удержания клиентов
- Построение сквозного пути лида: обеспечение бесшовной передачи данных и статусов между маркетинговыми инструментами и CRM
- Построение системы дашбордов для мониторинга ключевых метрик CRM-маркетинга
Команда
- Управлять командой из 3-5 человек
- Развивать людей, давать обратную связь, при необходимости подбирать исполнителей для конкретных задач
Связка с продажами
- Работать в тесной связке с директором Growth Team и менеджерами по продажам
- Участвовать в составлении офферов и планировании цепочек касаний для прогрева клиентов
- Понимать, какой контент и какие активности реально приводят к сделкам
Что важно для этой роли:
Обязательно ( правда обязательно)
- 🔥Опыт в B2B-маркетинге от 3 лет (консалтинг, сложные услуги, EdTech — плюс)
- Опыт создания контента: умение писать, редактировать, работать с экспертами
- Опыт организации мероприятий (от идеи до постсопровождения)
- Понимание, как маркетинг связан с продажами
- Опыт управления небольшой командой и активное вовлечение в процессы
- 🔥Готовность регулярно бывать в Москве (мероприятия, встречи с командой)
- Готовность к тестовому заданию
- Преимущество:
- Опыт работы с личными брендами экспертов
- Опыт питчинга в медиа и работы с журналистами
- Понимание продуктового маркетинга (упаковка сложных продуктов)
- Глубокое понимание принципов сегментации и умение работать с динамическими сегментами
- Любовь к цифрам: вы не просто запускаете рассылки, а строите дашборды, видите тренды и принимаете решения на основе данных.
- Опыт работы с CRM-системами
Насмотренность в B2B-контенте: знание, что работает, а что нет
Личные качества:
- Высокая планка качества — мы не делаем «задачи ради задач»
- Умение работать с экспертами и сложным контентом, готовность разбираться в теме
- Самостоятельность — способность довести задачу до результата без постоянного контроля
- Адаптивность — приоритеты компании могут меняться в соответствии с запросами рынка и контекстом
Формат: удалённая работа с регулярным присутствием в Москве (мероприятия, встречи команды)
В сопроводительном письме укажите ваш опыт работы с CRM-маркетингом и зп ожидания
