Менеджер по продаже on-prem-решений Yandex Cloud
Откликнуться
Менеджер по работе с клиентами в Yandex Cloud
Yandex Cloud — облачная платформа, которую используют тысячи компаний и предпринимателей, от частных специалистов до международных корпораций.
Направление работы с клиентами Yandex Cloud привлекает и развивает клиентов из разных индустрий: финансов, ритейла, разработки программного обеспечения и сервисов и т. д. Наша команда помогает клиентам быстрее реагировать на изменения рынка и делать бизнес надёжнее.
Мы ищем менеджера по работе с крупными клиентами. Ваша задача — вести полный цикл комплексных проектов по внедрению on-prem-решений Yandex Cloud (AI Studio, нейроассистентов, SpeechKit, SpeechSense, Stackland, YDB, YT, DataLens и других) в индустриях, где критически важны безопасность, контроль данных и работа в изолированных средах.
Какие задачи вас ждут
- Поиск и привлечение корпоративных клиентов в on-prem-сегментах
- Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах финансов (финтехе, банках), телекома, энергетики, госсектора, разработки ПО и других отраслей, где on-prem — стандарт.
Ведение сделок и контрактов
- Полный цикл управления сделкой: самостоятельное ведение от этапа формирования концепции и обоснования бюджета до подписания контракта, включая контроль сроков, бюджетов и согласование всех этапов.
Работа с топ-менеджментом
- Проведение переговоров и презентаций на уровне совета директоров, правления и топ-менеджмента (CEO, CFO, CTO, CIO) компаний-заказчиков.
Координация проектов и команд
- Координация сложных процессов: организация и координация работы большого количества внутренних и внешних команд для подготовки всех аспектов масштабного проекта (техническое presale, коммерция, юридическое сопровождение, безопасность).
Экспертное консультирование и архитектура решений
- Экспертное консультирование и глубокий анализ ИТ- и бизнес-потребностей клиента, формирование архитектурного видения и ценностного предложения на базе портфеля on-prem-решений Yandex Cloud.
Мы ждем, что вы
- Более 10 лет работали в прямых продажах сложных B2B-решений (в сфере ИТ-инфраструктуры, СУБД, систем аналитики, ML-платформ, корпоративного ПО, системной интеграции) для крупнейших компаний
- Имеете доказанный успешный опыт самостоятельной генерации и ведения сделок с длительным циклом продаж (от 12 месяцев), высокой стоимостью и вовлечением множества стейкхолдеров
- Успешно проводили переговоры и работали на уровне совета директоров или правления крупных компаний
- Координировали и вели в рамках проекта большие межфункциональные команды (более пяти различных подразделений) без прямого административного подчинения
- На глубоком уровне знаете рынок on-prem-решений, их позиционирование против облачных моделей и специфику закупочных процессов в крупных корпорациях и госсекторе
- Понимаете технологические тренды и их применение в бизнес-контексте
Будет плюсом, если вы
- Работали в консалтинге или системной интеграции с фокусом на крупные инфраструктурные или трансформационные проекты
- Установили связи и приобрели репутацию в одной или нескольких целевых отраслях: финансах (финтехе, банках), телекоме, энергетике, производстве, госсекторе, ритейле, разработке ПО
- Получили техническое образование или имеете бэкграунд, позволяющий глубоко погружаться в архитектурные дискуссии
- Владеете разговорным английским
Что мы предлагаем
- Здоровье
- Рост и развитие
- Спорт
- И ещё
Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев.
А также:
- психотерапия в офисе или онлайн-сервисах;
- лазерная коррекция зрения через год работы;
- ведение беременности и роды — через два года.
Страховка для родственников по системе 80/20. Мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные20%.
В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей.
Также мы оплачиваем участие в профильных конференциях — как в качестве спикера, так и в качестве участника.
Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где наши сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов.
Во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей.
Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером.
А также скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах.
Спортивный клуб Яндекса
В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. У них регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях.
Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою.
Гибкий график
У нас нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде.
Жилищные займы
Льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса.
Всё для детей
Страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности.
Все интересные вам вакансии в одном профиле
Войти и откликнуться
Wed Aug 07 2024 14:43:03 GMT+0300 (Moscow Standard Time)
Яндекс в соцсетях
© 2004–2026 ООО «ЯНДЕКС»
Вакансия «Менеджер по продаже on-prem-решений Yandex Cloud» в Яндексе — работа в компании Яндекс для IT-специалистов
