Коммерческий директор (B2C, Ортопедия)

Dynamics – высокотехнологичный стартап в социально-значимой сфере

Что входит в функционал:

• Управление B2C каналами продаж на федеральном уровне, масштабирование присутствия компании на рынке с целью укрепления рыночных позиций и увеличения доли рынка через маркетинговые инструменты;

• Комплексная диагностика текущих каналов продаж, выработка\присоединение новых каналов, усовершенствование имеющихся;

• Построение клиентского сервиса, выстраивание модели взаимоотношений с потребителями, формирование и реализация стратегии;

• Создание и реализация стратегии региональной экспансии в части B2C сегмента - разработка комплексной стратегии продаж, учитывающей особенности производственного процесса и специфику рынка протезирования;

• Формирование команды клиентского сервиса, разработка систем мотивации и KPI, управление результативностью команд продаж;

• Построение системы взаимодействия с внутренними партнерами всех уровней для создания единой стратегии развития;

• Управление P&L направлений: ценообразование, бюджетирование, планирование выручки и маржинальности, контроль затрат;

• Аналитика продаж и эффективности - регулярный анализ статистики продаж, динамики показателей, выявление причин падения объёмов и оперативное принятие мер по их восстановлению;

• Планирование, формирование и защита бюджета по направлениям, контроль исполнения бюджета и эффективности затрат;

• Организация мониторинга удовлетворённости клиентов, анализ обратной связи, инициирование мер по повышению качества сервиса.

Наши ожидания и что для нас важно:

• Высшее образование;
• Опыт работы не менее 5-ти лет на ключевых позициях (СЕО -1): Коммерческий директор, Директор по продажам\Развитию, Директор по маркетингу в медицинском сегменте, ортопедия - как преимущество;
• Навыки формирования и управления командой, мотивацией и обучением персонала, создание клиентского B2C сервиса;
• Опыт стратегического планирования и анализа B2C продаж;
• Знание отраслевых особенностей и специфики направления производства и разработки протезов как преимущество;
• Знание нормативно-правового регулирования протезирования и реабилитации, особенностей взаимодействия с государством - как преимущество;
• Умение работать с большими объемами информации, системное мышление, инициативность как возможность не только придерживаться обязательных норм бухгалтерского учета, но и предлагать способы оптимизации деятельности;
• Профессионализм, доброжелательность, высокая степень ответственности, самоорганизованность и инициативность.

Условия сотрудничества:

• Оформление в полном соответствии с трудовым законодательством (28 дней отпуска, оплата больничного и другие социальные гарантии);
• Оклад + KPI, уровень дохода готовы обсуждать с успешными кандидатами без ограничений;
• Офис м. Ленинский проспект;
• График работы: пн-пт с 9:30 до 18:00;
• Возможен гибридный формат работы;
• ДМС после успешного прохождения испытательного срока;
• Здоровая рабочая атмосфера активно развивающейся компании.