Наша компания, более 5 лет, специализируется на производстве и продаже постельного белья, полотенец, халатов и пледов (1000 SKU) собственного производства на маркетплейсах с ежемесячной выручкой в 140 млн рублей. Наши цели на 2026 год — рост выручки по итогам года до 2 млрд за счет оптимизации производственных процессов, выхода в новую дополнительную бюджетную линейку постельного белья, а также выход в нишу одежды (блузки, джинсы).
Для реализации наших планов, мы ищем в команду опытного менеджера по маркетплейсу OZON, который сможет способствовать росту и развитию компании.
Условия труда и мотивация:
ЗП на руки: Всего 145 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 65 тыс.)
Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
Познакомиться с доверенным ассортиментом в 300 активных SKU, включая особенности товаров
(В течение первых двух месяцев в приоритете будут операционные задачи, связанные с обработкой карточек товаров, такими как склейка, сертификация и описание характеристик. В дальнейшем акцент будет смещен на аналитическую работу).
Основные задачи:
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсу ОЗОН
Формирование и управление товарной матрицей, включая ввод и вывод позиций из матрицы
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
Динамика продаж, тренды и сезонность, воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
Оборачиваемость, география продаж и индекс локализации
Наличие остатков на складах и неликвидных позиций
Динамика цен и представленность товаров в категории
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки)
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи:
Коммуникация с менеджером по рекламе, чьи должностные обязанности включают:
Работа с внутренней рекламой и участие в акциях
Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
Оценка эффективности рекламных кампаний
Коммуникация с менеджером по поставкам, чьи должностные обязанности включают:
Расчет поставок поставок:
Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
Формирование заявок на закупку товара
Организация поставок:
Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
Контроль и сверка по отгруженным товарам
Коммуникация с дизайнером, чьими должностными обязанностями является:
Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
Критерии оценки кандидата
Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1-2 лет.
Опыт работы с одеждой или текстильной продукцией
Опыт формирования и управления товарной матрицей
Опыт проведения ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентного анализа рынка
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
