Описание работодателя:
Мы - строительная компания, специализирующаяся на возведении модульных зданий. Основным направлением деятельности является строительство для государственных нужд, реализуем проекты любой сложности.
Мы ценим профессионализм, надёжность и командную работу, создавая комфортные условия для развития наших сотрудников.
Присоединяйтесь к нам и станьте частью стабильной и динамично развивающейся компании.
Обязанности:
Продажи и развитие клиентской базы:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов (госзаказ, коммерция, инвесторы, девелоперы, агрокомплексы и пр.).
- Участие в тендерах, отраслевых выставках, форумах и мероприятиях.
- Ведение переговоров на уровне ЛПР (директора, собственники, генподрядчики).
- Анализ рынка, выявление потребностей, консультации по возможностям модульного строительства.
- Подготовка и отправка коммерческих предложений, согласование ТЗ, спецификаций, условий.
- Работа с «тёплыми» входящими заявками (сайт, email, телефон, выставки).
Управление проектом “под ключ”:
Полное сопровождение клиента от первого контакта до сдачи объекта.
- Организация и участие во встречах, выездах на участки, согласованиях планировок и отделки.
- Совместная работа с проектировщиками, инженерами, ПТО и сметным отделом.
- Контроль сроков, этапов и бюджета проекта — от заключения договора до подписания КС-2/3.
- Ведение всей деловой переписки, контроль документооборота.
- Согласование изменений в проекте, дополнений, корректировок по инициативе заказчика.
- Поддержка в сопровождении гарантийных обязательств и финальной сдачи объекта.
Работа с внутренними отделами:
- Взаимодействие с отделом проектирования (АР, КМ, КЖ, ЭОМ, ОВиК и др.).
- Согласование с производством (графики сборки модулей, логистика).
- Работа с ПТО и снабжением по комплектации объекта.
- Контроль исполнения заказов, сроков отгрузки, качества.
- Участие в совещаниях по текущим и будущим проектам.
Аналитика и отчётность:
- Ведение базы клиентов и проектов в CRM.
- Составление регулярной отчётности по воронке продаж, стадии контрактов, прибыли.
- Анализ рентабельности, отклонений от графика и KPI.
- Подготовка презентационных и отчётных материалов для руководства.
Требования:
- Опыт работы в продажах B2B от 1–3 лет (желательно в строительстве, девелопменте, инженерных системах).
- Желание и способность не просто продать, а вести клиента до финала.
- Понимание цикла строительного проекта: проектирование, СМР, комплектация, сдача.
- Умение разбираться в проектной документации, спецификациях, ТЗ.
- Знание основ документооборота (договора, КС, счёт-фактура, акт приёмки и пр.).
- Готовность выезжать на встречи и объекты по всей России (1–4 дня, командировки оплачиваются).
- Высокая самостоятельность, навык постановки задач и принятия решений.
- Грамотная письменная и устная речь, презентабельность.
- Владение Excel, Word, PDF, CRM (Bitrix24 и др.).
Условия:
- Оформление по ТК РФ.
- Белый оклад + KPI + бонусы по завершённым сделкам.
- Оплачиваемые командировки.
- Работа в живой, активной команде: от конструкторов до производства и логистов.
- Участие в интересных и нестандартных проектах — модульные школы, ФАПы, общественные здания, жильё.
