О компании
Компания «Специальные Материалы» — один из лидеров на рынке поставок цветного металлопроката в России и СНГ.
Мы работаем с крупнейшими промышленными клиентами: Bosch, VW, Liebherr, РОСТЕХ и др.
За 29 лет мы выросли в гибкую и динамичную команду, выстроили устойчивые процессы и реализовали сотни комплексных проектов.
Сейчас мы усиливаем продуктовую функцию и ищем сильного продуктового маркетолога, который сможет системно увеличивать прибыльность продуктового портфеля через аналитику рынка и создание уникальных ценностных предложений для технологичных металлов, чтобы перейти от выборочных продаж к управляемому росту.
ОПЫТ РАБОТЫ НА АНАЛОГИЧНОЙ ПОЗИЦИИ (B2B) — от 3 лет, предпочтительно в металлургии, машиностроении, автопроме, электротехнике или смежной промышленной сфере.
Ключевые обязанности
1. Генерация и приоритизация гипотез
Анализ рынка, клиентов, конкурентов, отраслевых данных.
Формирование гипотез.
Приоритизация гипотез по ICE, RICE, HADI.
Определение гипотез, которые дадут 80% знаний при 20% усилий.
2. Исследования и CustDev
Проведение глубинных интервью и качественных исследований.
Выявление инсайтов, болей, неудовлетворенных потребностей.
Валидирование проблем до создания решения.
3. Проверка гипотез (мини-эксперименты)
Создание быстрых MVP: офферы, тестовые КП, тестовые товары, тестовые цены.
Проверка спроса без готового продукта.
Проведение экспериментов совместно с отделом продаж.
4. Аналитика и принятие решений
Интерпретация данных экспериментов, отделение шума от результата.
Формирование выводов: «Что мы узнали? Что делаем дальше?».
Финансовая оценка решений и влияния на бизнес.
5. Ассортиментные решения
Вывод/ввод SKU на основе подтвержденных гипотез.
Понимание жизненного цикла товара и экономической эффективности.
6. Упаковка ценностного предложения
Формирование value proposition по итогам исследований.
Подготовка материалов для внутренней коммуникации и внедрения.
7. Работа с данными и визуализацией
Построение трекера гипотез (канбан discovery).
Создание дашбордов: статус, прогресс, результаты тестирования.
8. Кросс-функциональная работа
Взаимодействие с продажами, ВЭД, инженерами, логистами.
Аргументация решений и добивание внедрения гипотез в процессы компании.
Требования к кандидату
Опыт работы продуктовым маркетологом / аналитиком от 3 лет в B2B.
Понимание отрасли: металлургия, машиностроение, автопром, электротехника, ВПК — будет преимуществом.
Генеративное аналитическое мышление, умение превращать данные в гипотезы.
Глубокая экспертиза в CustDev, проведении интервью и извлечении инсайтов.
Навыки приоритизации гипотез (ICE, RICE, HADI).
Опыт создания MVP, тестирования спроса, работы с офферами.
Умение работать с данными, анализировать результаты экспериментов.
Сильные коммуникативные и кросс-функциональные навыки.
Умение объяснять выводы и аргументировать продуктовые решения.
Будет плюсом
Опыт в промышленности, металлургии или технических B2B-рынках.
Понимание международных технологических стандартов, импортных материалов и трендов.
Опыт работы с BI-системами и построением дашбордов.
Опыт управления ассортиментом или влияния на продуктовые линейки.
Мы предлагаем
Оклад + бонусы (бонусная система без верхней границы по результатам)
Удаленный формат работы
Оформление по ТК РФ
Выплаты дважды в месяц.
Возможность влиять на стратегические решения и формировать продуктовый подход в промышленной компании.
Сильную экспертизу команды и доступ к уникальным отраслевым данным.
Профессиональную свободу и поддержку руководства.
Если ваш опыт релевантен — просьба откликнуться с сопроводительным письмом и указать:
с какими продуктами и отраслью вы работали,
какие гипотезы проверяли и какие решения принимали по итогам.
Это поможет нам быстрее оценить ваш опыт и вернуться с обратной связью.
