ProBack - это команда экспертов в сфере технологий, которая оказывает полный цикл услуг по разработке решений для автоматизации и оптимизации бизнес-процессов.
Чем предстоит заниматься:
Цель: Обеспечить конвейер сделок — от первичного интереса до подписания контракта — в сегменте заказной разработки ИИ-решений.
Ключевые задачи:
Поиск и анализ возможностей: Мониторинг тендерных площадок, отбор и первичный анализ релевантных проектных заявок.
Выявление потребностей: Проведение первичных переговоров с заказчиками для глубокого понимания бизнес-задач, требований и ограничений проекта.
Демонстрация экспертизы и ценности: Презентация возможностей современных ИИ-технологий (LLM, VLM, голосовые интерфейсы, OCR, агенты и др.): от объяснения принципов работы на бизнес-уровне до демонстрации релевантных кейсов и создания прототипов.
Подготовка коммерческих предложений: Разработка убедительных презентаций и КП, которые четко транслируют ценностное предложение, подкреплены референсами (российский и международный опыт) и включают расчет ожидаемого экономического эффекта.
Защита предложения: Презентация и защита КП перед заказчиком, эффективная работа с возражениями.
Закрытие сделки: Согласование коммерческих и технических условий, сроков, сопровождение подготовки договорной документации до подписания.
Наши ожидания:
Опыт работы на позициях Pre-Sale, Sales или Solution Architect в B2B-сегменте ИТ (приоритет — сфера ИИ/Data Science).
Способность доступно объяснять сложные технические концепции бизнес-аудитории.
Навык создания структурированных, визуально убедительных презентаций и коммерческих предложений.
Понимание рынка ИИ-решений, архитектурных подходов и типовых кейсов применения в различных отраслях.
Владение техниками ведения переговоров и обработки возражений на разных стадиях воронки продаж.
Будет Плюсом:
Практический («ручной») опыт работы с ИИ-технологиями (fine-tuning LLM, prompt engineering, сборка ML-пайплайнов, развертывание моделей и т.п.).
Гибрид (Москва). Важно: наличие возможности приезжать в офис к клиентам в Москве для ключевых встреч.
ДМС после успешного прохождения испытательного срока.
Официальное трудоустройство, конкурентную «белую» зарплату.
Возможность работать над сложными и интересными бизнес - проектами в сфере AI.
Команду экспертов, с которыми можно обсудить идеи и расти вместе.
