Маркетолог

Привет!

Мы - сеть лазертага в Воронеже с двумя площадками и выездными играми.

К нам приходят сотни родителей, чтобы провести детский день рождения, а компании заказывают на корпоративы.
Сейчас нам нужен маркетолог, который сделает поток клиентов системным и прогнозируемым.

Что от нас:

1. Возможность масштабировать то, что создашь.

Сейчас у нас 2 площадки. К зиме откроем третью, крытую. А если ты реально забустишь маркетинг и поток клиентов попрёт - мы откроем четвёртую, пятую, шестую. И все они будут построены в том числе на твоих наработках: каналах, связках, офферах, системах. Ты не просто "настраиваешь рекламу", ты создаёшь маркетинговую платформу, на которой вырастет вся сеть.

2. Продукт, который продается сам, если его правильно упаковать.
Уже есть всё, чтобы клиент сказал "да": беседки с холодильниками и микроволновками, комнаты для сладкого стола, пицца, торт, аниматоры, квесты с ведущими (Форт Боярд, пираты, шпионы). Тебе не нужно придумывать велосипед, а нужно грамотно упаковать и продать то, что уже работает. Клиенты празднуют дни рождения, это благодарная и эмоциональная аудитория.

3. Ресурсы для быстрых побед.
Есть 80 комплектов современного оборудования, уникальные площадки. Карточки в гео-сервисах почти пустые. Наполнишь, и пойдут лиды. Плюс внедришь промоутеров, баннеры, раздатку, и получишь второй мощный канал.

4. Свобода и ответственность. Никакой бюрократии.
Бизнес уже прошел стадию "выживания" и готов к системному маркетингу. Нет задачи "завтра 100 заявок с нулевым бюджетом". Есть понимание, что маркетинг это инвестиция. У тебя будет бюджет, доступ к подрядчикам и право принимать решения. Главное - результат в цифрах.

5. Возможность роста до коммерческого директора или управляющего
Сейчас маркетинга как системы нет. Ты приходишь и строишь её с нуля. Это не позиция "настройщика контекста", а позиция человека, который влияет на выручку бизнеса. Если покажешь результат, через год-два будешь управлять маркетингом, продажами и продуктом.

6. Работа с живым продуктом. Без скуки.
Наш продукт - про эмоции, благодарных родителей, виральное видео. У нас нет унылых B2B-переговоров. Есть живые люди, праздники, дети и их эмоции.

7. Офлайн + онлайн = системный маркетолог.
Ты не будешь заперт в диджитале. Промоутеры рядом с площадками, баннеры, флаеры, "приведи друга" - всё это ты создаёшь и управляешь.

8. Доход складывается из оклада 40 000 руб. плюс ежемесячные премии за выполнение планов по количеству лидов, их стоимости и выручке. При выполнении всех трёх можно заработать 30 000 руб. сверху. Готовы также рассмотреть предложения финалиста.

Что от тебя:

1. Аналитика и аудит (входная диагностика)
• Аудит двух сайтов: скорость, мобильная версия, формы, воронка, сравнение конверсий.
• Анализ текущих заказов: источники (поиск, карты, сарафан), точки потери бронирований.
• Анализ конкурентов: их сайты, карточки, акции, каналы продвижения. Регулярный мониторинг.

2. Управление трафиком и загрузкой площадок (Digital)

• Яндекс.Директ: мультикампейная стратегия (география районов Воронежа, сезонность, сборные игры vs индивидуальные бронирования).
• Яндекс.Карты + 2ГИС: привести в порядок карточки всех точек (сейчас 2, к зиме 3). Отзывы, фото, виджеты записи.
• Другие источники: городские паблики ВК, Telegram. Таргет ВК - настроить или быстро освоить.

3. Офлайн-маркетинг

• Организовать работу промоутеров вблизи площадок: раздача флаеров, привлечение родителей с детьми.
• Размещение баннеров, наружной рекламы рядом с точками.
• Разработка и контроль раздаточных материалов (флаеры, визитки, стикеры).
• Внедрение системы "Приведи друга" (реферальная программа).

4. Продукт и офферы

• Основной фокус - дни рождения. Это 80%+ нашей выручки. Все остальные сегменты (корпоративы, выпускные) вторичны, но тоже отрабатываются.
• УТП для родителей (ключевой сегмент): безопасно, чисто, комната для еды, готовим стол, развлекаем детей, а родители отдыхают.
• Партнерские программы (только там, где есть родители с детьми):
Школы (классные руководители, родительские комитеты)
Детские центры развития, кружки, секции - перекрестные акции, купоны клиентам.
Кафе и кондитерские - взаимный обмен купонами

Работа с базой контактов (60 000)

• Настроить и запустить роботизированный прозвон по базе: короткое информирование об акциях, приглашение на игру в ближайшие выходные, опрос удовлетворенности после мероприятия.
• Протестировать гипотезы: что лучше заходит: только email, только робот, или связка (робот - ссылка в SMS - email).
• Отслеживать отписки и жалобы, чистить базу от неактуальных контактов.

5. Работа с сайтом и конверсией

• Самостоятельные правки в Тильде.
• Яндекс.Метрика: цели, сегменты, коллтрекинг.
• Настройка интеграций CRM + реклама + коллтрекинг. Цель — видеть 50–70% сквозной аналитики (100% нереалистично).

7. Система лояльности и работа с продуктом

• Разработка и запуск программ лояльности (накопительные скидки, бонусы за отзывы, кешбэк).
• Совместно с руководителем проработка новых услуг и сценариев под спрос.

8. ИИ и SMM (база)

• Нейросети для текстов, креативов, идей.
• Поддержка соцсетей: 1-2 поста в неделю (анонсы, фото, акции). Фокус - заявки, а не охваты.

9. Отчетность и планирование

• Ежемесячная отчетность по истекшему месяцу: цифры по каналам, CPL, конверсия, выполнение плана по выручке.
• Ежемесячная защита плана на следующий месяц: каналы, бюджет, прогноз по лидам и выручке.

Если хочешь строить маркетинг с нуля, влиять на выручку и расти вместе с бизнесом - смело откликайся!

Мы попросим тебя заполнить небольшую анкету, рассказать о кейсах, а потом встретимся.