О компании:
Мы — эксклюзивный дистрибьютор и оператор легендарного британского бренда люксового белья и аксессуаров Agent Provocateur в России и СНГ. Наша миссия — привносить дух смелости, соблазна и высокой моды в жизнь нашей клиентской аудитории через управление сетью бутиков и развитие цифровых каналов.
География и масштаб:
- Управляемая сеть моно-бутиков (12 бутиков) в ключевых столичных и региональных галереях класса «люкс».
- Активное развитие многоканальных онлайн-продаж: официальный интернет-магазин, мобильное приложение, партнерство с ключевыми премиум-маркетплейсами.
- Прямое управление маркетинговым бюджетом международного уровня.
Миссия кандидата:
Стать голосом и стратегом бренда на рынке. Создать и реализовать безупречную маркетинговую стратегию, которая усилит аурó бренда, увеличит его коммерческую ценность и обеспечит лидерство по продажам во всех каналах: в физических бутиках, собственном интернет-магазине и на ключевых маркетплейсах. Превратить маркетинг из статьи расходов в ключевой драйвер прибыли и узнаваемости.
Ключевые задачи и зоны ответственности:
1. Стратегия и позиционирование бренда:
- Разработка и реализация ежегодной маркетинговой стратегии (online & offline), синхронизированной с глобальной стратегией Agent Provocateur и локальными бизнес-целями.
- Проведение аудита текущего маркетингового ландшафта, конкурентного анализа и определение уникального рыночного позиционирования.
- Управление бюджетом маркетинга, планирование и расчет ROMI (Return on Marketing Investment) для всех активностей.
2. Управление экосистемой онлайн-продаж и performance-маркетингом:
- Комплексное развитие D2C-каналов: Разработка и реализация маркетинговой стратегии для собственного интернет-магазина и мобильного приложения, направленной на увеличение конверсии, среднего чека и lifetime value (LTV) клиента.
- Стратегия на маркетплейсах: Выстраивание и оптимизация присутствия бренда на ключевых площадках премиум-сегмента (ЦУМ, Ламода). Контроль за соблюдением бренд-ритейла, управление товарным виджетанием и маркетинговыми активностями на площадках.
- Стратегическое руководство всеми digital-каналами: SEO/SEM, SMM (Instagram, Telegram), Email-маркетинг, программа лояльности, retargeting, работа с лидерами мнений (KOLs) и блогерами.
- Внедрение CRM-подходов на основе RFM-анализа для сегментации клиентской базы и персонализации коммуникаций.
3. Оффлайн-маркетинг и партнерства:
- Организация и контроль регионального маркетинга в городах присутствия бутиков.
- Инициация и ведение специальных проектов и кобрендинговых коллабораций с партнерами из мира люкса (отели, рестораны, автомобильные бренды, ювелирные дома).
- Разработка и контроль визуального мерчендайзинга в бутиках в соответствии с глобальными гайдлайнами.
- Планирование и организация локальных событий (private sales, launch events, презентации коллекций).
4. Управление командой и внешними контрагентами:
- Прямое управление внутренней маркетинговой командой (маркетологи, SMM-специалисты, контент-менеджеры).
- Полный цикл управления отношениями с внешними агентствами (креативными, digital, PR, event) — от выбора и постановки KPI до контроля исполнения и анализа эффективности.
- Развитие компетенций команды в соответствии с трендами люксового рынка и digital-инструментов.
Требования к кандидату:
Обязательный опыт и компетенции (Hard Skills)
- Опыт в fashion-индустрии масс-маркет / премиум сегмента: Не менее 5 лет опыта в маркетинге, из них минимум 3 года на руководящей позиции в модном ритейле. Приветствуется сильный бэкграунд из Масс-маркет, премиум fashion-ритейл (одежда, обувь, аксессуары), косметика и парфюмерия (Beauty-индустрия)
- Экспертиза в e-commerce и digital: Доказанный успешный опыт управления performance-маркетингом (CPA, CPC, CPO) и всеми digital-каналами, а также понимание воронки онлайн-продаж. Опыт работы с маркетплейсами будет сильным преимуществом.
- Управление брендом и бюджетами: Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий, полное управление бюджетом от планирования до анализа ROI/ROMI.
- Английский язык: Свободный устный и письменный (уровень C1). Обязательное условие для работы с глобальными гайдлайнами бренда, международными отчетностями и коммуникацией с головным офисом.
- Аналитика и данные: Навыки работы с аналитическими системами (Google Analytics, Яндекс.Метрика, e-commerce dashboards), построения отчетности и принятия решений на основе данных.
Ключевые личные качества (Soft Skills)
- Hands-on подход («делать руками»): Готовность и умение лично погружаться в ключевые задачи на всех этапах: от написания стратегии и ТЗ до запуска рекламной кампании, настройки таргетинга, анализа воронки продаж в мобильном приложении или проверки контента на маркетплейсе. Способность показать команде пример и быстро решить проблему.
- Чувство стиля и насмотренность: Глубокое понимание эстетики, трендов люксового рынка и ДНК провокационного, смелого бренда.
- Стратегическое мышление и бизнес-ориентированность: Умение видеть картину в целом, говорить на языке бизнес-показателей (выручка, прибыль, LTV, конверсия) и транслировать креативные идеи в коммерческие результаты.
- Лидерство и проактивность: Способность вдохновить команду и внешних партнеров, брать на себя инициативу в продвижении бренда.
- Навыки коммуникации и переговоров: Искусство выстраивать эффективные отношения с партнерами (включая ключевых менеджеров маркетплейсов), агентствами и внутренними стейкхолдерами.
- Гибкость и многозадачность: Способность работать в динамичной среде, совмещая стратегические задачи с оперативным управлением кампаниями в нескольких каналах одновременно.
Что мы предлагаем:
- Работа с легендарным брендом: Возможность стать хранителем и интерпретатором ДНК мирового люксового бренда на локальном рынке.
- Творческая свобода и влияние: Реальная возможность формировать рынок и влиять на его восприятие брендом, создавая смелые и эффективные кампании.
- Международное взаимодействие: Работа в тесной связке с глобальной командой Agent Provocateur.
- Команда и ресурсы: Работа в профессиональной среде с амбициозными задачами и поддержкой со стороны руководства.
- Конкурентный доход: Высокая заработная плата, обсуждается по результатам собеседования.
