Продуктовый маркетолог

TenderStart / EWA Tender Group

B2G-образование, стратегический консалтинг и тендерное сопровождение

Кто мы

TenderStart — часть экосистемы EWA Tender Group.

Мы работаем в сегменте B2B и строим системный тендерный бизнес для предпринимателей. Наша аудитория — действующие предприниматели с оборотами, управленцы, собственники, которые хотят масштабироваться через рынок госзакупок.

В экосистеме:

• образовательные продукты с чеком до 3 000 000 руб.

• стратегические сессии с собственником

• премиальный клуб для предпринимателей

• тендерное сопровождение «под ключ»

• собственная IT-платформа для работы с закупками

Мы работаем не в массовом инфобизнесе, а в премиальном сегменте.

Средний чек — высокий. Клиент — требовательный.

Продукты — с реальным внедрением и ответственностью за результат.

Наша стратегическая цель — выстроить масштабируемую маркетинговую систему с окупаемыми воронками и общим ДРР до 30%.

Кого мы ищем

Нам нужен продуктовый маркетолог, который мыслит юнит-экономикой, понимает стратегию и умеет собирать систему, а не просто запускать рекламу.

Человек, который:

• умеет работать с метриками уровня CPC, CPL, CPA, CAC, ROI

• понимает, как формируется маржинальность в образовательном продукте

• умеет влиять на конверсию по всей воронке — от трафика до оплаты

• способен выстроить стратегию, а не только исполнение

Зона ответственности

1. Стратегия и исследования

• CustDev, конкурентный анализ, сегментация аудитории

• Формирование чёткого портрета ЦА и JTBD

• Построение customer journey map

• Определение оптимального пути клиента от трипваера до флагмана

• Совместная разработка маркетинговой стратегии с коммерческим директором

2. Продающие воронки

• Разработка и оптимизация воронок: вебинарные, автоворонки, ивент-маркетинг

• Повышение конверсии лендингов

• Управление доходимостью и прогревом базы

• Масштабирование каналов трафика при сохранении целевого CAC

• Поиск новых каналов привлечения с потенциалом масштабирования

3. Аналитика и управляемость

• Построение сквозной аналитики (Roistat / BI / метрика)

• Контроль показателей CPL, CPA, LTV

• Анализ юнит-экономики по каждому продукту

• A/B-тестирование гипотез

• Формирование системы регулярной отчетности

Что для нас важно

1) Практический опыт в продуктовом маркетинге от 3 лет

2) Понимание методологии проведения CustDev

3) Умение создавать продающие лендинги и работать с лестницей Бена Ханта

4) Опыт работы с аналитикой: Я.Метрика, Google Analytics и др.

5) Навык проверки маркетинговых гипотез и проведения A/B тестов

6) Опыт управления подрядчиками: сайты, трафик, интеграции, CRM

7) Понимание CJM, карты эмпатии, user story, ABCD-сегментации

8) Опыт управления каналами: РСЯ, VK, TG Ads, блогеры, посевы

Почему это интересно

• Возможность выстроить маркетинговую систему в нише B2B и B2C с продуктом о B2G

• Работа с продуктами с высоким средним чеком

• Прямое влияние на стратегию и рост компании

• Перспектива вырасти до директора по маркетингу

• Работа с сильной предпринимательской аудиторией

Формат работы

• Стратегическая вовлеченность, а не формат «сделал и ушёл»

• Работа в связке с коммерческим блоком и продажами

• Ответственность за результат, а не за процесс

Как откликнуться

Если вам близок формат системной работы, вы умеете мыслить цифрами и хотите строить маркетинг в сильной предпринимательской экосистеме — откликайтесь.

В сопроводительном письме напишите:

• Какие воронки вы выстраивали и с каким бюджетом

• Какая у вас была самая сильная гипотеза роста

• Какие метрики вы считаете ключевыми для лидогенерации в образовательном продукте

Будем рады сотрудничеству!