Мы ищем сильного Key Account Manager / Руководителя проекта, который умеет продавать не продукт, а готовое решение под задачу бизнеса и работать с крупными корпоративными и промышленными заказчиками.
Это роль для тех, кто привык работать с первыми лицами, длинными циклами сделок и проектами с высоким чеком.
Ключевая задача роли
Развитие и сопровождение крупных корпоративных клиентов: от выявления задачи до реализации готового решения и получения результата для Заказчика.
Наш идеальный кандидат
Опыт B2B-продаж сложных решений (оборудование, инженерия, проекты, сервисы)
Опыт работы КАМ / Руководителем проектов / Старшим менеджером по продажам
Уверенные переговоры с первыми лицами компаний
Понимание длинного цикла сделки и проектной логики
Ориентация на результат, цифры и ответственность
Системность, зрелость, умение держать позицию
Что предстоит делать:
Продажи и развитие клиентов
Работа с действующими и новыми ключевыми клиентами (крупные предприятия, холдинги, промышленные и инфраструктурные компании)
Продажа готовых комплексных решений, а не отдельных продуктов
Выявление бизнес-задач Заказчика, формирование ценностного предложения
Переговоры на уровне собственников, генеральных директоров, технических директоров
Проектное управление
Ведение проекта от первого контакта до внедрения решения
Координация внутренних команд (технические специалисты, производство, логистика)
Контроль сроков, условий, договоренностей и финансового результата
Личная ответственность за результат проекта
Стратегическая работа
Долгосрочное развитие ключевых клиентов
Участие в тендерах, отраслевых встречах и переговорах
Формирование портфеля проектов и прогнозирование продаж
Оформление по ТК РФ
Офис + выезды к клиентам
Доход: оклад + % от проектов (без потолка)
Участие в масштабных проектах и работе с ключевыми заказчиками
