НАМ НУЖЕН УНИКАЛЬНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ. ПОЖАЛУЙСТА ПРОЧИТАЙТЕ ВНИМАЛЬНО ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ И НАПИШИТЕ НАМ.
1. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ
Федеральная сеть магазинов женской одежды.
Состоит из 14 магазинов, расположенных в основном в ЦФО РФ, штат магазинов ~ 50 чел., общий штат компании ~ 65 чел. В каждом магазине: директор магазина + от 1 до 3 продавцов
Компания находится на стадии перестройки и усиления качества управления магазинами.
Ключевой фактор успеха бизнеса — наличие сильных директоров магазинов.
2. ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА HR-ПАРТНЕРА
Поиск, оценка, привлечение, развитие и удержание сильных директоров магазинов.
Компания НЕ ищет классического HR-директора.
Нужен человек, способный:
- находить редкий тип управленцев,
- понимать психологию сильных продавцов,
- уметь оценивать лидерский потенциал,
- хантить кандидатов,
- выращивать будущих директоров магазинов.
3. КТО ТАКОЙ “СИЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР МАГАЗИНА”
Это НЕ классический администратор.
Это:
- сильный продавец,
- лидер команды,
- харизматичный коммуникатор,
- человек с высокой энергией,
- внутренне самостоятельный,
- ориентированный на деньги и результат,
- способный воспринимать магазин как “свой”.
Директор магазина в компании:
- сам активно продает,
- влияет на продажи напрямую,
- организует команду,
- обладает значительной степенью свободы,
- влияет на собственный доход через результат магазина.
4. КАЧЕСТВА ИДЕАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА МАГАЗИНА
Обязательные качества:
- энергия
- харизма
- лидерство
- высокий уровень коммуникабельности
- любовь к продажам
- любовь к fashion-индустрии
- инициативность
- самостоятельность
- внутренняя сила
- отсутствие страха общения
- любовь к деньгам
- умение влиять на людей
- эмпатия
- способность брать ответственность
5. КРАСНЫЕ ФЛАГИ ПРИ ПОДБОРЕ ДИРЕКТОРОВ МАГАЗИНОВ
Компания НЕ рассматривает как перспективных кандидатов людей:
- слишком офисных
- пассивных
- медленных
- бюрократичных
- чрезмерно мягких
- ориентированных только на стабильность
- без лидерских качеств
- без энергии
- без амбиций
- формальных администраторов
- исполнительных, но без внутреннего драйва
6. КАКОЙ HR НАМ НУЖЕН
Нужен не “кадровик” и не “процессный HR”. Нужен:
- энергичный HR-партнер,
- сильный коммуникатор,
- человек с навыками продаж,
- hunter,
- headhunter,
- человек с высоким уровнем личной энергии,
- умеющий оценивать людей интуитивно и психологически,
- ориентированный на результат,
- способный самостоятельно принимать решения.
7. ЧТО HR ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ
- активный headhunting
- поиск кандидатов в магазинах конкурентов
- поиск через рекомендации
- поиск через соцсети
- построение кадрового резерва
- выявление сильных продавцов внутри компании
- участие в выращивании директоров магазинов
- регулярные поездки по магазинам
- удержание сильных директоров
- оценка лидерского потенциала кандидатов
- умение “продавать” компанию кандидатам
8. ЧТО НЕ ПОДОЙДЕТ
Не рассматриваются кандидаты:
- из крупных корпоративных HR-структур без живого retail-опыта,
- ориентированные преимущественно на кадровое администрирование,
- без опыта aggressive recruitment,
- без навыков продаж,
- без способности работать в полевом формате,
- медленные и чрезмерно системные,
- избегающие личного влияния и сложных переговоров.
9. ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНЫЙ ОПЫТ HR
- fashion retail
- aggressive recruitment
- executive search
- управление персоналом в продажах
- розничные сети
- подбор сильных продавцов / управляющих
10. ЛИЧНОСТНЫЙ ПРОФИЛЬ HR
- высокая энергия
- быстрая реакция
- психологическая устойчивость
- уверенность
- самостоятельность
- инициативность
- внутренний стержень
- отсутствие страха конфликтов
- умение убеждать
- харизма
- ориентация на результат
Возраст: скорее энергичный кандидат, чем “кабинетный” HR.
11. KPI HR-ПАРТНЕРА
Ключевой KPI: поиск и успешная адаптация сильных директоров магазинов.
Основной критерий эффективности: способность регулярно находить сильных директоров магазинов, которые остаются в компании и показывают результат.
12. МОТИВАЦИЯ HR
Компания готова:
- дать высокий уровень самостоятельности,
- передать полномочия по найму/увольнению/повышению,
- существенно увеличивать доход HR при появлении сильных директоров и улучшении качества сети.
13. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ
HR-партнер должен понимать:
Компания строится вокруг сильных личностей в магазинах.
Поэтому задача HR:
не просто “закрывать вакансии”,
а находить и удерживать редкий тип сильных людей, напрямую влияющих на прибыль бизнеса.
14. ЧТО БУДЕТ СЧИТАТЬСЯ УСПЕХОМ
Через 6–12 месяцев:
- большинство магазинов управляются сильными директорами,
- появляется кадровый резерв,
- снижается зависимость собственника от ручного управления магазинами,
- растет качество управления и уровень продаж.
