Описание вакансии
Киберэкс — это аккредитованная IT-компания, которая разрабатывает коммерческие продукты любого масштаба. Мы создаем веб-сайты, порталы и сложные сервисы, которые помогают оптимизировать бизнес, способствуют его росту и развитию.
Наша миссия — обеспечить клиентам спокойствие, уверенность и максимальное удовлетворение их потребностей. Мы понимаем, что каждый бизнес уникален, поэтому предлагаем индивидуальный подход к каждому проекту с учетом его бизнес-требований и перспектив масштабирования.
Если вы хотите стать частью команды, которая закрывает амбициозные задачи, создает новые отраслевые решения и помогает клиентам достигать успеха, присоединяйтесь к нам! Что ты будешь делать:
- Искать и инициировать контакт с потенциальными заказчиками (B2B) в холодную: через Telegram, почту, сообщества, форумы, чаты и т.д.
- Предлагать и реализовывать собственные идеи по привлечению заказчиков.
- Проводить брифинг, уточнять потребности, выявлять задачи клиента.
- Предлагать типовые и кастомные решения по нашим услугам (веб-разработка, интеграции, сопровождение, UX/UI и пр.).
- Делать первичную оценку по шаблону (с учётом типовых фич, сроков и стоимости) и презентовать её заказчику.
- Готовить коммерческие предложения на основе шаблонов и вводных.
- Участвовать в переговорах, при необходимости — проводить презентации и пресейлы.
- Согласовывать финальный объём работ с клиентом и передавать проект в производство.
- Вести внутреннюю отчётность по всем лидам, переговорам, результатам коммуникации.
- Работать с воронкой продаж: вести сделки, понимать стадии, контролировать прогресс.
Что мы ожидаем от тебя:
- Опыт личных продаж в сфере IT или веб-разработки от 1 года.
- Знание этапов разработки цифровых продуктов: аналитика, дизайн, фронтенд, бэкенд, тестирование, запуск.
- Понимание ключевых терминов: MVP, CMS, API, SPA, админка, смета, оценка, фича и пр.
- Умение вести деловую переписку и переговоры (письменно и устно).
- Умение защищать смету перед заказчиком — аргументировать объём, сроки и стоимость.
- Высокий уровень самостоятельности и коммуникативности.
- Навык ведения отчётности и управления стадиями сделки в воронке.
Что мы предлагаем:
- Дополнительные бонусы, % от продажи проекта.
- Возможность внести значимый вклад в развитие компании.
- Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00, 40-часовая рабочая неделя.
- Работа в аккредитованной IT компании.
- Современный офис в г. Барнауле.
- Официальное трудоустройство.
- Дружный коллектив высококвалифицированных сотрудников, демократичная атмосфера.
