Команда рекрутеров Escalate (представитель федеральной рекрутинговой сети Визави-Метрополис) ищет Директора по b2b маркетингу, руководителя, который который готов вместе с командой собственников и топ-менеджеров прорабатывать и внедрять стратегические инициативы, которые будут влиять на рост прибыльности ближайшие 2-3 года.
Наши партнёры группа компаний с устойчивым B2B-бизнесом (услуги для FMCG) и цифровым B2B-маркетплейсом (стартап).Существующий бизнес генерирует стабильный cash flow, маркетплейс - зону роста и масштабирования.
Ключевая цель Директора по маркетингу в ближайшие 2-3 года: запуск и масштабирование новых каналов продаж и маркетинга, поиск улучшений, внедрение цифровых сервисов и продуктового подхода, рост LTV, удвоение продаж за счёт системного развития.
Вам будет интересна вакансия, если:
Вы формируете маркетинговую стратегию, а не просто реализуете планы
Вы напрямую взаимодействуете с собственниками, защищаете стратегию и доказываете её ценность
Вы не разделяете маркетинг и продажи, а создаёте единый коммерческий цикл (позиция на одном уровне с КД в организационной структуре бизнеса)
Вы принимаете решения на основе данных, а не гипотез
Вы не ждёте, пока собственники одобрят стратегию — вы формируете их позицию
За счёт чего вы будете влиять на бизнес:
Создадите системный канал привлечения (контекст, SEO, партнёрские интеграции, рефералы в отраслевые сообщества), который приносит не просто трафик, а качественных B2B-клиентов с высоким LTV
Запустите цифровые продукты (личный кабинет поставщика/покупателя, API-интеграции, автоматизированный onboarding), которые станут ключевым конкурентным преимуществом маркетплейса
Возьмете ответственность за весь цикл продаж — от первого лида до ретеншена и кросс-продаж через обе части бизнеса (традиционную и цифровую)
Внедрите AI/ML-решения — например, рекомендательные системы для match-making поставщиков и покупателей, прогнозирование спроса, динамическое ценообразование
Удвоите клиентскую базу маркетплейса за счёт стратегических решений: выход в новые вертикали, onboarding ключевых поставщиков, интеграция с legacy-бизнесом группы
Руководите кросс-функциональной командой, где маркетинг, продажи, продукт и data работают как единая система
Почему наше предложение интересно:
Гибридная модель: стабильность устоявшегося бизнеса + драйв и потенциал стартапа
Собственники готовы инвестировать в масштабирование маркетплейса при условии, что вы докажете ROI
Ваши решения напрямую влияют на P&L обоих направлений — вы видите, как растёт GMV маркетплейса и как он усиливает core-бизнес
Ваша стратегия формирует бизнес-план группы, а не подстраивается под него
Вы строите единый коммерческий аппарат, устраняя разрыв между «старым» и «новым»
Зрелый B2B-рынок с цифровым дефицитом - возможность стать первым реальным игроком в данной нише
Ваша финансовая компенсация:
Фиксированный оклад от 400 тыс. руб. на руки + бонусы за реальные результаты (GMV, рентабельность, retention)
Прозрачная система мотивации с чёткой привязкой к KPI
ДМС, поддержка компании
