Компания БИ ПЛЮС является официальными импортером торговых марок ТМ BENOVY и ТМ Dental Formula.
Мы активная, молодая команда профессионалов в области крупнооптовой торговли, объединившихся для развития и поддержания отрасли "стоматология".
Задача продакт-менеджера - выступить в роли внутреннего консультанта, предоставив руководству экспертную оценку перспективности нового направления бизнеса, для этого необходимо:
• Провести глубокое исследование рынка:
- Оценку текущего объема рынка в регионе, прогнозирование роста, определение основных трендов;
- Сегментацию покупателей, определение их потребностей, предпочтений, критериев выбора оборудования;
- Выявить ключевых игроков на рынке (импортные бренды, отечественные производители), их доли рынка, ассортимент, ценовую политику, каналы дистрибуции. Анализ сильных и слабых сторон;
- Изучить регуляторную среду, требования к сертификации, лицензированию и регистрации. Оценка потенциальных барьеров для входа на рынок.
• Провести четкую оценку потенциала компании в новом направлении, определить сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы;
• Сформулировать рекомендации, основанные на данных, обоснованные выводы о целесообразности входа на рынок и предложения по стратегии развития;
• Оценить релевантность существующего бренда, либо необходимость создания суббренда или ребрендинга для успешного позиционирования;
• Оценить каналы дистрибуции: сможет ли компания эффективно использовать существующие каналы или потребуется создание новых;
• Предоставить руководству всю необходимую информацию для принятия стратегически важного решения;
• В случае положительного решения, разработать подробный бизнес-план для запуска нового направления.
Дополнительные задачи:
- Составление товарной матрицы, определение оптимального ассортимента, выбор ключевых SKU, отвечающих потребностям целевой аудитории и обеспечивающих максимальную прибыльность, по результатам исследования рынка;
- Контроль оформления ТЗ на разработку/корректировку этикеток, упаковки (взаимодействие с отделом сертификации, закупкой и дизайнером);
- Разработка маркетинговой стратегии для продвижения;
- Обучение сотрудников отдела продаж особенностям нового продукта. Подготовка информационных материалов для клиентов (каталоги, брошюры, инструкции);
- Постоянный мониторинг продаж, прибыльности и удовлетворенности клиентов. Анализ эффективности маркетинговых мероприятий и внесение необходимых корректировок в стратегию продвижения.
Что мы предлагаем:
- Готовы обсуждать уровень дохода с успешными кандидатами индивидуально;
- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваемые больничные и отпуска;
- Полностью белый доход, оклад + прозрачная система мотивации;
- Работа в комфортном офисе в локации м. Парнас;
- Наставничество от опытных руководителей и коллег, корпоративное обучение и внешнее обучение за счет компании;
- ДМС после года работы в компании;
- Яркая корпоративная жизнь – (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги).
- Социальная поддержка в важные моменты жизни;
- Дружный и профессиональный коллектив единомышленников, который участвует в адаптации нового сотрудника, помогает в изучении ассортимента и бизнес-процессов.
Наши пожелания к кандидату:
- Опыт на аналогичной должности в сегменте B2B от 3 лет;
- Умение работать с анализом и прогнозом продаж, знание и умение эффективно использовать инструменты увеличения товарооборота, трафика и маржи;
- Опыт оптимизации/ротации продуктов с подтвержденными результатами;
- Владение 1С, Excel (формулы прогнозные/статистические и т.д.);
- Высшее маркетинговое/экономическое образование.
Вашими преимуществами будут:
- Опыт работы от 3 лет на должности продакт-менеджера/категорийного менеджера/бренд-менеджера;
- Опыт работы в сфере B2B в сегменте Медицина;
- Английский язык - Intermediate и выше;
- Умение работать с сервисами обработки и визуализации данных.
