Ищется маркетолог, который соберёт и внедрит CJM, выстроит лидогенерацию и систему прогревов, а также усилит узнаваемость компании в интернете — с прямой привязкой мотивации к реальной выручке.
B2B-юридическая компания в нише взыскания/долговых споров: длинный цикл сделки, высокие чеки и ценность доверия, поэтому маркетинг здесь — не «креатив ради креатива», а управляемая система роста.
Роль предполагает заметное влияние на продажи и выручку: вы формируете воронку от первого касания до квалифицированного запроса и помогаете доводить клиента до договора через прогревы.
Разработать CJM и внедрить её в работу (этапы, триггеры, контент/сообщения, контрольные точки в CRM).
Настроить и масштабировать лидогенерацию: каналы, офферы, посадочные/квиз/формы, аналитика, качество лидов.
Построить систему прогревов (email/мессенджеры/контент): сценарии, цепочки, сегментация, точки доверия и конверсии в консультацию.
Усилить узнаваемость компании в сети (контент, PR/площадки, репутация, присутствие в выдаче/каталогах).
Нужен маркетолог, который умеет работать в B2B и понимает, что «заявки» не равно «выручка»: важны квалификация, доходимость до встречи и влияние на конверсию по этапам.
Плюсом будет опыт построения CJM/воронок, владение сквозной аналитикой и дисциплина в фиксации источников/статусов в CRM.
Доход обсуждается и строится так, чтобы переменная часть была привязана к реальной выручке по сделкам из маркетинговых каналов (не «трафик», не «охваты», а деньги).
На выбор можно согласовать одну из моделей: «процент от прибыли по сделкам», «бонус от прироста выручки год к году», либо «гибрид (оплата за квалифицированные лиды + ретро-% от закрытых сделок)».
Формат работы и степень автономности — по договорённости; важен результат и прозрачные цифры.
пройти тестирование и ответить на все вопросы.
