О нас:
В связи с уверенным укреплением позиции на промышленном рынке предприятий госсектора приглашаем в команду Руководителя проектов (продажи станков)
Компания гарантирует:
1. Уверенность в стабильности компании (более 15 лет на рынке, компания успешно адаптировалась на турбулентном рынке, работает в реальном секторе экономики)
2. Стартовый портфель проектов (клиенты госсектор)
3. Финансовая защищенность и полное соблюдение ТК РФ (белая зп всегда в срок (фикс - 100 000р. на руки). Прозрачная система премирования (совокупный годовой доход у успешных руководителей проектов 12 млн).
4. Укомплектованная команда (есть специалист по лидогенерации, тендерный специалист, координатор, эффективная ВЭД – функция)
5. Возможность пополнить свое портфолио масштабными проектами на пике технологий для ключевых игроков рынка
6. Работа в компании с системой ценностей и этичным подходом к команде и клиентам.
7. Адекватное руководство, готовое оказывать содействие в развитии команды.
8. Забота о развитии – возможность посещения производств в Китае совместно с клиентами компании, обучение как внутреннее, так и внешнее от ТОП тренеров (например, Якуба)
9. Возможность использования корпоративного комфортного авто для проведения встреч. Корпоративная сотовая связь
Эксклюзивные контракты с производителями
Собственное совместное производство (в перспективе)
Комфортное рабочее пространство в современном офисном центре
Задачи, которые мы Вам доверим:
1. Развитие отношений с ключевыми клиентами:
- Построение долгосрочных отношений с крупными промышленными компаниями.
- Выявление потребностей клиента и консультации по подбору оборудования (станков).
- Регулярное общение с техническими и закупочными специалистами клиента.
- Организация и участие в поездках на производство в Китай совместно с клиентом.
2. Развитие потенциального портфеля проектов:
- Анализ отраслей (металлообработка, машиностроение, авиапром, и т.д.) на предмет потенциальных клиентов.
- Выявление ЛПР.
- Организация и проведение встреч и презентаций.
3. Подготовка коммерческих предложений:
- Подготовка ТКП (технико-коммерческих предложений) совместно с техническими специалистами.
- Ведение переговоров по условиям контракта (цена, сроки, сервис, гарантия).
4. Управление проектом поставки оборудования:
- Согласование технического задания.
- Контроль производства и логистики.
- Координация работы с инженерами, поставщиками, логистикой, сервисом.
5. Отчётность:
- Ведение CRM-системы: статус сделок, этапы продаж, история контактов.
- Подготовка регулярных отчетов о текущих сделках и перспективах.
Мы ожидаем, что Вы:
1.Обладаете релевантным опытом проектных продаж технически – сложного оборудования
2. Понимаете специфику проектных продаж с чеком от 10 млн, нюансы взаимодействия с предприятиями госсектора, циклы принятия решений на заводах и холдингах
3. Имеете навык эффективного проведения переговоров
4. Готовы к реализации проектов с высоким чеком.
