Если вы видите в крупном спортивном ивенте не просто забег, а мощную маркетинговую платформу, и готовы быть одновременно стратегом, продавцом и режиссером её реализации — вы наш человек.
О компании
Мы — команда «Московского марафона», одного из самых масштабных и узнаваемых спортивных событий страны. За 14 лет мы выросли из стартапа в системный бизнес, но сохранили азарт и скорость. Наш продукт — это эмоции сотен тысяч людей и уникальная аудитория для брендов. Мы создаем события, которые становятся частью городской культуры. Узнать больше о наших проектах можно здесь: https://runc.run/
Цель должности
Ваша миссия — стать драйвером роста партнерского направления. Вы придете не просто «вести клиентов», а чтобы:
Привлекать значимые новые инвестиции в сегменте 3-50 млн рублей.
Создать эталонный цикл работы с партнером: от поиска и продажи сложного пакета до безупречной реализации и аналитического отчета, который приводит к пролонгации.
Систематизировать процессы (воронку, отчетность, работу с командой), стать надежной «правой рукой» директора и освободить его время для стратегии и работы с топовыми контрактами.
Ключевые задачи (Где вы будете влиять на бизнес)
Охота и продажа: Лично формируете воронку. Активный поиск (cold outreach, анализ рынка), проведение 10+ встреч в месяц и закрытие 2-3 новых крупных договоров в квартал. Вы не ждёте лидов — вы их создаёте.
Управление и координация: Вы — единая точка ответственности для партнера. Координируете работу всех внутренних служб (экспо, мерч, операционный отдел), чтобы всё, обещанное в договоре, было исполнено идеально.
Рост LTV: Работаете не на разовую сделку, а на портфель клиента. Ищете возможности увеличивать инвестиции через интеграции в новые забеги, цифровые активы, дополнительные опции.
Аналитика и отчетность: Готовите для партнера не шаблонный фотоотчет, а аналитическую записку с бизнес-ценностью: «Вы получили X тысяч контактов с ЦА, рост узнаваемости на Y%, трафик вырос на Z%».
Обязательные требования
Опыт от 3-х лет в спортивном/ивент-маркетинге ИЛИ в B2B-продажах комплексных решений (медиа, digital, спонсорские пакеты).
Подтвержденный опыт самостоятельной разработки, продажи и полного сопровождения партнерских/спонсорских пакетов стоимостью от нескольких миллионов рублей.
Системное мышление и проактивность: Умение видеть процесс от начала до конца и работать на опережение.
Навыки ключевого аккаунт-менеджмента (KAM) и продвинутые переговорные техники.
Высокий эмоциональный интеллект для работы как с внешними партнерами, так и с внутренней командой.
Желательно (ваши козыри)
Опыт работы внутри компании-организатора крупных массовых мероприятий (марафоны, фестивали).
Наработанная база контактов в среде брендов, рекламных агентств.
Умение работать с CRM и данными для построения отчетности.
Понимание логистики ивентов и технических райдеров.
Что предлагаем
Достойное вознаграждение: оклад 80 000 – 120 000 руб. + процент от заключенных партнерских контрактов. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.
Оформление по ТК РФ, график 5/2 с 9:00 до 18:00.
Офис с лучшим видом на спорт: Москва, ул. Лужники, дом 24, стр. 39.
Заботу о вашем здоровье: бесплатный абонемент в фитнес-клуб «Крокус».
Командный дух и атрибутику: дважды в год — полный комплект спортивной одежды от наших партнеров, раз в год — профессиональная беговая обувь.
Перспективы и преимущества компании
Реальное влияние. Вы будете напрямую влиять на ключевую revenue-составляющую крупнейшего бегового события страны. Ваши успехи будут видны всем.
Карьерный вызов. Вы зайдете в момент трансформации отдела. Вам предстоит выстроить процессы и стать ключевой опорой директора, а это прямая дорога к руководящей роли.
Работа с продуктом, в который веришь. Вы продаете не абстрактную услугу, а эмоции, сообщество и силу бренда, который сами цените.
Команда единомышленников. Вы окружите себя профессионалами, которые «горят» общим делом.
Готовы сделать следующий рывок в карьере и работать с брендами, для которых «Московский марафон» — это стратегическая цель?
Откликайтесь на вакансию!
