Вместе с нами ты будешь отвечать за:
- Обеспечение кратного роста выручки с помощью работы и выхода на отраслевые сегменты (финсектор, ритейл, телеком, промышленность, госсектор).
- Выполнение плана продаж с фокусом на метриках и процессах.
- Разработку стратегии и сегментацию клиентов, определение ICP.
- Разработку ценностных предложений, включая архитектуру, требованиями к данным, KPI, оценку рисков.
- Регулярный outbound: формирование целевых списков, персонифицированные письма/звонки и пр.
- Организацию и согласование пилотных проектов (PoC).
- Грамотное и подробное ведение CRM с подробным внесением информации по коммуникации с клиентами. Квалификацию и управление сделками с подробным формированием соответствующих артефактов.
- Контроль движения сделок по воронке продаж.
- Подготовку коммерческих предложений, опыт участия в тендерных процедурах. Пост‑продажу и развитие продаж за счет масштабирования внутри клиента.
- Участие во внешних и организация внутренних клиентских мероприятий.
Навыки и знания, которые нам важны:
- Высшее образование.
- Опыт работы от 5 лет в развитии бизнеса IT‑компаний (обязательно — продажи ИИ/Big Data/SaaS‑решений в B2B/B2G).
- Наличие подтвержденного портфеля клиентов в направлении B2B\B2G.
- Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов при внедрении ИИ-продуктов .
