Swiss Medica XXI century - международная клиника, которая специализируется на стационарном лечении тяжелых хронических заболеваний, таких как болезнь Паркинсона, реабилитации после инсульта и рассеянном склерозе. С 2011 года мы принимаем пациентов со всего мира, преимущественно из Англии, Италии, Германии и Австралии.
У нас амбициозная задача на 2026 год — масштабировать наши уникальные медицинские решения и закрепить за собой статус №1 в сегменте персонализированной биотерапии. Мы намерены стать золотым стандартом в восстановлении здоровья и качества жизни пациентов со всего мира.
Отвечая за привлечение новых и развитие отношений с текущими пациентами, вы получите уникальный опыт работы на стыке High-Ticket Sales и системного account-based маркетинга в сложной и социально значимой нише MedTech.
Это возможность сделать топовый кейс и перейти на следующий этап карьеры!
Мы ожидаем, что у вас хорошо получаются следующие вещи:
Использовать JTBD на практике: определять ключевые работы, ЛПРов и их метрики
Глаголом жечь сердца ЛПРов. Текст – ваш основной инструмент. Нужно, чтобы письма, презентации имели бескомпромиссные офферы, били в задачи и цели ЛПРов, вовлекали и побуждали оставлять контакт для консультации с врачом
Разрабатывать и упаковывать ценностные предложения для разных сегментов: от пациентов с дегенеративными заболеваниями до биохакеров и anti-age сегмента
Создавать инструменты для Sales и Marketing команд: marketing / sales kits, battle-cards по конкурентам, презентации, которые закрывают возражения до их появления, и обучающие материалы по продукту
Адаптировать смыслы под разные рынки (Ближний Восток, Европа, США) — понимание культурных особенностей и регуляторных ограничений в коммуникациях
Привлекать с помощью команды маркетологов и агентсв квалифицированные лиды через различные каналы и инструменты
Строить контентные воронки прогрева, продаж и догрева в разных каналах через ценность продукта, задачи и цели пациентов
Персонально выходить на каждого ЛПРа через CRM маркетинг: от простых касаний через email рассылку до сложных цепочек коммуникации через разные каналы
Анализировать конкурентов, безжалостно забирая лучшее и то, что работает
Проверять маркетинговые, продуктовые гипотезы и инструменты для достижения ключевых метрик. Вы умеете проводить A/B тесты, знаете ключевые метрики воронок, заказываете и читаете дашборды, работаете с Яндекс.Метрикой
Требования (must have!):
Опыт работы в Medtech / B2B / Продукты с циклом сделки от 1-2 месяцев и средним чеком от 15000 евро
Умение докапываться до сути, придумывать необычные решения и добиваться результата
От 5 лет опыта в Digital Product / Digital Marketing
Подтвержденные кейсы с цифрами
Эмпатия и глубокий «бытовой интеллект»: «считываете» пользователя, понимаете потребности и перестраиваете материалы сквозь эту призму
Сильные навыки копирайтинга: умение писать и редактировать офферы для баннеров, email-рассылок, презентаций, а также эффективно работать с подрядчиками по CRM-маркетингу
Разговорный английский не ниже уровня В2-С1
Ваша команда:
Маркетологи middle-уровня и внешние агенства
РОПы и Менеджеры продаж – сейчас в команде более 15 менеджеров
Менеджеры контроля качества
Дополнительные позиции готовы обсуждать при разумной аргументации
Что мы предлагаем:
Рыночная зарплата + хороший бонус за KPI
Работа в команде с основателями
Менторинг, чтобы делать крутые кейсы и выступать на конференции уровня Epic Growth
Работа над значимым продуктом для рынка Medtech
Ваши KPI будут завязаны на количество квалифицированных лидов (SQL), конверсию в контракт, ROI и Revenue
Удалёнка и гибкость: работа из любой точки мира, с фокусом на результат, а не часы начала работы, либо в офисе в Белграде (релокацию обеспечим)
А еще у нас клевая культура: ищем истину без оглядки на авторитеты, ценим скорость, играем в долгую и любим удивлять
Потенциал возглавить новое направление PMM / Growth
Как все пройдет:
Встреча с HR, знакомство
Собеседование с Коммерческим директором. Надо будет рассказать про ваши кейсы и показать "Было / Стало", а также как вы отслеживаете результаты и ведете отчетность. Тестовое задание (кейс) будет на этой встрече в режиме онлайн.
Знакомство с собственниками
