Мы — IT-компания Corex, разрабатывающая собственные SaaS-продукты для автоматизации бизнеса (сектор HoReCa). Наши решения помогают компаниям оцифровывать процессы и увеличивать прибыль.
Мы не ищем просто «оператора на телефон». Нам нужен драйвер выручки — специалист уровня Middle/Senior, который выстроит системный процесс конвертации интереса в деньги и будет напрямую взаимодействовать с CTO и Product Owner, влияя на развитие продукта.
Кого мы ищем:
Системного продавца, который понимает, что продажа — это технология, а не удача. Вы будете работать с теплым входящим трафиком (70%), но также заниматься точечным холодным поиском (30%) для выхода на крупные сделки.
1. Активные продажи (Full Cycle):
Обработка входящих лидов: квалификация, выявление болей, доведение до оплаты.
Развитие воронки: самостоятельный поиск клиентов (холодные звонки/переписка) для расширения рынка и выхода на тендеры.
Проведение презентаций (онлайн/офлайн) и переговоров, демонстрация ценности IT-продукта.
Участие в профильных выставках и конференциях для сбора контактов.
2. Работа в CRM и аналитика:
Ведение сделок в Bitrix24: фиксация каждого шага, отсутствие просроченных задач — это закон.
Анализ причин отказов: вы будете «глазами и ушами» продукта, передавая фидбек руководству для улучшения функционала.
Мониторинг конкурентов: отслеживание цен и фич на рынке.
3. Создание материалов:
Адаптация коммерческих предложений под разные сегменты клиентов.
Тестирование и доработка скриптов продаж.
Опыт: Успешный опыт в B2B продажах (желательно IT/SaaS/Telecom) от 2-х лет.
Навыки: Умение вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки.
Инструменты: Уверенное владение CRM (Bitrix24 или аналоги), понимание этапов воронки продаж.
Дисциплина: Понимание, что результат складывается из ежедневных метрик (звонки, встречи, КП).
Мышление: Способность разобраться в технически сложном продукте и объяснить его ценность простым языком.
Продукт, за который не стыдно: Мы решаем реальные боли бизнеса, обеспечивая LTV и возвратность клиентов.
Прямой диалог: Подчинение CTO/PO. Минимум бюрократии, ваши идеи по продажам слышат и внедряют.
Ресурсы: Компания инвестирует в маркетинг (сайт, контекст, PR), обеспечивая вас входящим потоком лидов.
Прозрачная система мотивации: Оклад + % от продаж + бонусы за выполнение KPI.
Понятный план: Мы ставим достижимые финансовые цели. План продаж — 100 000 руб./мес. (при среднем чеке 12 000 руб.).
Чтобы вы понимали темп работы "на берегу":
Норма звонков: ~15 результативных звонков в день.
Активность: Минимум 1 качественная презентация/встреча в день.
Цель: Выход на ~9-10 сделок в месяц при конверсии 30%.
Если вы готовы не просто «сидеть на входящих», а активно зарабатывать и влиять на развитие IT-продуктов — откликайтесь, и мы обсудим детали!
