DUKKE— динамично растущая производственная компания в сфере садовой техники. Мы создаем, проектируем, производим технику и помогаем нашим клиентам решать ключевые задачи на садовом участке. Наша команда — это профессионалы, которые ценят результат, инновации и четкое видение цели. Сейчас мы ищем лидера, который объединит два ключевых направления и выведет бизнес на новый уровень.
На чем предстоит сфокусироваться (Задачи):
Разработка и реализация единой коммерческой стратегии для достижения плановых показателей по выручке, прибыли и доле рынка.
Управление и развитие двух команд: отдела маркетинга (специалисты по performance, контенту, SMM, аналитике) и отдела продаж (менеджеры по продажам, ключевые менеджеры).
Построение и оптимизация сквозной воронки продаж: от генерации спроса (маркетинг) до завершения сделки и повышения лояльности (продажи).
Внедрение и контроль ключевых метрик (KPI) для каждого отдела и этапа воронки (CAC, LTV, конверсия, ROMI, средний чек, объем продаж).
Управление бюджетом на маркетинг и продажи, оценка эффективности каналов привлечения и оптимизация затрат.
Организация беспрерывного обмена данными и обратной связью между маркетингом и продажами для повышения качества лидов и скорости их обработки.
Анализ рынка, поведения клиентов и активности конкурентов для формирования предложений по развитию продукта/услуги.
Наш идеальный кандидат (Требования):
Опыт успешного управления коммерческими командами (продажи и/или маркетинг) от 3-х лет.
Подтвержденный опыт достижения плановых финансовых показателей (рост выручки, снижение CAC, увеличение LTV).
Глубокое понимание digital-маркетинга: воронка, ключевые каналы (контекст, SEO, SMM, email), сквозная аналитика.
Практический опыт построения и оптимизации процессов продаж: отлаженная работа CRM (например, amoCRM, Bitrix24, Salesforce), цикл сделки, переговоры.
Навык работы с данными: уверенное владение Excel/Google Sheets, умение строить отчеты, анализировать метрики и делать data-driven выводы.
Сильные лидерские качества: умение мотивировать, развивать команды и быть «интегратором» между разными подразделениями.
Стратегическое мышление, системный подход и клиентоориентированность.
Будет серьезным преимуществом:
Опыт запуска продукта/услуги на рынок «с нуля».
Знание основ unit-экономики и финансового моделирования.
Мы предлагаем:
Ключевую роль в компании с реальным влиянием на бизнес и продукт.
Возможность строить процессы с нуля / оптимизировать существующие.
Работу в сильной профессиональной команде, готовой к смелым решениям.
Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + мотивирующий бонус (KPI) за достижение целей.
Комфортную корпоративную культуру без бюрократии.
