Всем привет!
Меня зовут Михаил Прохоров, я руководитель компании HR Prime и продукта Huntio. И сегодня я открываю вакансию менеджера по продажам в Huntio. Вакансия большая, но рекомендую прочитать ее внимательно :) Так ты сможешь и лучше понять - подходит ли тебе такая работа и повысить свои шансы на интервью.
Для начала о самом продукте. Huntio — новая ATS система (CRM для рекрутеров) без тяжелого легаси и с философией высокого клиентского сервиса, позволяющая пользователям в простом и понятном интерфейсе вести кандидатов на вакансии по сложным процессам и не терять никого из поля зрения.
Основные отличия от уже существующих систем:
И главное — получать максимально персональное отношение и клиентский сервис, которого всем так не хватает.
Наша цель — за 2 года войти в ТОП-3 ATS систем по обороту в России. Для этого нам нужны сильные менеджеры по продажам B2B, которые будут строить продажи вместе с нами, а не просто «прорабатывать базу».
Что предстоит делать
Это полный цикл сложных B2B-продаж:
Искать и привлекать новых клиентов: HR-директора и генеральные директора компаний и кадровых агентств (от маленьких до крупных).
Продумывать и реализовывать стратегию выхода на ЛПР: кто влияет на решение, какие боли и интересы у каждого.
Выходить на ЛПР через звонки, письма, LinkedIn, Telegram и другие каналы — не «лупя вхолодную», а осознанно и адресно.
Проводить презентации продукта, выявлять потребности, демонстрировать ценность Хантио под конкретную ситуацию клиента.
Формировать предложения: КП, коммерческие условия, согласование скидок, обсуждение сроков и этапов внедрения.
Открывать и сопровождать тестовые доступы, помогать клиенту «прожить» продукт и увидеть экономический эффект.
Вести сделки в CRM аккуратно и подробно: карточки клиентов, история контактов, комментарии по каждому этапу коммуникации.
Методично доводить сделки до закрытия: договариваться, напоминать, возвращать к диалогу, работать с возражениями.
На еженедельных планёрках презентовать свой пайплайн: статус по каждой сделке и прогноз по контрактам.
Фокус по целевой аудитории сейчас:
Кадровые агентства и рекрутинговые команды любого размера;
Клиенты конкурентов, которых можно забрать на сопоставимый функционал с лучшим сервисом и более выгодной экономикой.
Кого мы ищем
Мы не ищем «просто продажников по телефону». Нам нужны партнёры по выведению продукта на рынок.
Будет большим плюсом, если ты:
Уже продавал ATS-системы, HR-продукты, HR-SaaS или иные продукты, ориентированные на HR-директоров (оценка, обучающие платформы, HR-аналитика, рекрутинг-сервисы).
Знаком с рынком ATS-систем на уровне пользователя, или знаешь пользователей и их пользовательские "боли"
Понимаешь специфику HR-директоров и собственников: их язык, мотивацию, ограничения и страхи.
Умеешь вести длинные сделки с несколькими согласованиями и не бросаешь контакт после первого «подумать».
Системно работаешь в CRM: считаешь, что «что не записано — того не существует».
Любишь цифры: воронки, конверсии, средний чек, план/факт — твой рабочий инструмент, а не отчётность ради отчётности.
Можешь чётко и структурно презентовать продукт, как на встрече, так и в письме.
Минимальные требования:
Опыт в B2B-продажах от 2 лет.
Готовность много коммуницировать: звонки, встречи, демо, переписка.
Грамотная устная и письменная речь.
Системность, настойчивость, умение доводить до результата.
Осознанный подход к работе. И здесь кроется небольшая шпаргалка: чтобы твое резюме было рассмотрено в приоритете, начни сопроводительное письмо со слов "Привет, Миша! У меня осознанный подход к работе и вот пара слов, почему тебе стоит меня рассмотреть."
Условия и доход
Формат работы:
Первые 3 месяца — офис в Москве (для погружения в продукт, клиентов и процессы).
Далее возможен гибрид или полная удалёнка по согласованию.
Финансовая модель:
Фикс до 100 000 ₽ на руки (можем обсуждать варианты с меньшим окладом и большим %).
10% от суммы сделки.
План продаж:
на испытательный срок — 1 000 000 ₽
далее план-минимум — от 6 000 000 ₽ в год.
Ориентир по доходу:
При выполнении плана — 150–200 тыс. ₽ в месяц стабильно;
В пиковые месяцы и при привлечении крупных клиентов — 300+ тыс. ₽.
Потолка нет, если ты привык зарабатывать по 500к-1 млн. р. - это реально делать через полгода-год, если ты сможешь генерить достаточное количество сделок (100-200 новых пользователей в месяц на стандартном тарифе дают возможность получить 500к-1 млн. р., и в то же время, 100-200 пользователей могут быть в одной-двух крупных компаниях)
Почему это может быть твоей лучшей позицией в HR-tech
Живой стартап, а не корпорация. Минимум бюрократии, максимум скорости в решениях.
Рынок не перелопачен. Сейчас Huntio был представлен всего в 200 компаний. У тебя есть возможность зайти к клиентам первым, а не после нескольких менеджеров.
Продукт с понятной ценностью. Мы не продаём «ещё одну ATS», а помогаем HR закрыть реальные боли, которые слабо закрываются другими системами: внутренний поиск, прозрачная аналитика, адекватный ценник и высокий уровень клиентского сервиса.
Прямое влияние на результат. От твоих идей и действий будет зависеть, как Хантио зайдёт на рынок и как быстро мы выйдем в ТОП-3.
Сильный фокус на клиентском сервисе. Если тебе важно не «продать и забыть», а строить долгосрочные отношения — ты попадёшь в правильную среду.
Рост вместе с продуктом. По мере масштабирования мы будем усиливать команду продаж, и у тебя будет возможность вырасти в лид-позицию.
Если ты читаешь это и думаешь: «Да, я знаю, как продавать HR-директорам, и хочу заходить в рынок не с хвоста, а с амбициями ТОП-3» — жду твой отклик :)
