Менеджер по развитию бизнеса/BDM (ИИ платформа)

Работа в Т1 сочетает в себе преимущества инновационной ИТ-компании и крупного холдинга — стабильность и финансовую надежность, социальные гарантии и возможность развиваться в открытом ИТ-сообществе, масштабные задачи и гибридный формат работы.

Город: Москва

Формат работы: Полный день

Направление: Управление продуктами

Специализация: Менеджер продукта

Опыт работы: От 3 до 6 лет

Тип занятости: Полная занятость

Создавай технологии больших идей.

Т1 — один из лидеров российского ИТ рынка, партнер ключевых производителей и разработчиков в сфере ИТ.

Предоставляет полный спектр услуг для реализации высокотехнологичных проектов для ключевых отраслей экономики.

Входит в реестр аккредитованных ИТ компаний.

Большим идеям нужна большая команда.

В рамках направления Искусственного интеллекта мы занимаемся большими данными, разработкой платформ хранения информации, а также построением аналитических и рекомендательных систем для крупного бизнеса. Продукты и услуги направлены на реализацию задач цифровой трансформации в компаниях и организациях с целью автоматизации внутренних и внешних бизнес-процессов, улучшения взаимодействия между подразделениями, повышения эффективности сервисов для клиентов и увеличения прибыли компаний.

Вместе с нами ты будешь отвечать за:

• Обеспечение кратного роста выручки с помощью работы и выхода на отраслевые сегменты (финсектор, ритейл, телеком, промышленность, госсектор).
• Выполнение плана продаж с фокусом на метриках и процессах.
• Разработку стратегии и сегментацию клиентов, определение ICP.
• Разработку ценностных предложений, включая архитектуру, требованиями к данным, KPI, оценку рисков.
• Регулярный outbound: формирование целевых списков, персонифицированные письма/звонки и пр.
• Организацию и согласование пилотных проектов (PoC).
• Грамотное и подробное ведение CRM с подробным внесением информации по коммуникации с клиентами. Квалификацию и управление сделками с подробным формированием соответствующих артефактов.
• Контроль движения сделок по воронке продаж.
• Подготовку коммерческих предложений, опыт участия в тендерных процедурах. Пост-продажу и развитие продаж за счет масштабирования внутри клиента.
• Участие во внешних и организация внутренних клиентских мероприятий.

Навыки и знания, которые нам важны:

• Высшее образование.
• Опыт работы от 5 лет в развитии бизнеса IT-компаний (обязательно — продажи ИИ/Big Data/SaaS-решений в B2B/B2G).
• Наличие подтвержденного портфеля клиентов в направлении B2B\B2G.
• Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов при внедрении ИИ-продуктов.

Почему именно Т1?

Мы создадим комфортные условия для работы, предложим интересные и масштабные задачи, а также поможем профессионально расти, развиваться и определять собственную траекторию развития.

Преимущества работы у нас:

• Комфортные офисы и гибкий рабочий день.
• ИТ-аккредитация и современный техстек.
• Развитие и экспертная поддержка.
• Забота о здоровье.
• Насыщенная корпоративная жизнь и нетворкинг.
• Занятия спортом.
• Языки, мотоклуб и киберспорт.
• Скидки и партнерские программы.
• Конкурентная заработная плата.

Стань частью команды больших идей.