Head of Sales & Marketing → потенциал роста до CEO
выстроить работающую систему продаж и маркетинга, а не тушить пожары;
держать под контролем все процессы: от трафика — до оплаты;
получать результат от сотрудников, а не «надеяться на их ответственность»;
мыслить наперёд, видеть пробелы и предвосхищать риски;
принимать решения, а не приходить с вопросами;
и в перспективе — вырасти в CEO, управляя всей моделью компании.
Нам нужен человек, который в первую очередь про деньги, порядок, жёсткость и ответственность.
Мы ищем руководителя с предпринимательским мышлением, для которого:
сроки, показатели и ответственность — не пустой звук;
главное — выручка и результат, а не процесс и отчёты;
цель — довести каждый лид до денег;
система важнее хаоса: вы умеете структурировать, автоматизировать и контролировать;
решения всегда идут раньше проблем;
команда работает, потому что вы умеете добиваться результата через людей.
Вы — человек, который держит в фокусе и цифры, и людей, и стратегию.
Единая система: маркетинг + продажи
Строить и контролировать цельную воронку: трафик → лид → сделка → платёж.
Закрывать разрывы между маркетингом и продажами.
Внедрять дисциплину, контроль и управление по цифрам.
Обеспечивать прогнозируемый рост выручки.
Продажи
Управлять ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ (RU + EN сегмент)
Контролировать работу РОПа и отдела продаж, обеспечивая выполнение плановых показателей.
Выстраивать систему, при которой отдел работает стабильно, предсказуемо и в едином стандарте.
Управлять воронкой через цифры: видеть просадки, причины и принимать решения, которые обеспечивают выполнение плана.
Обеспечивать CRM-дисциплину, прозрачность отчётности и соблюдение процессов.
Создавать условия, при которых менеджеры работают эффективно, а результат - стабилен и растёт.
Маркетинг
Управлять подрядчиками (таргет, контекст, лидогенерация).
Руководить SMM и всеми точками входящего трафика.
Контролировать CPL, CAC, ROMI, бюджет.
Запускать гипотезы и отсекать всё, что не даёт результата.
Аналитика и отчётность
Жёсткий ежедневный контроль ключевых показателей: входящие лиды, работа в воронке, конверсии, текущие оплаты и просрочки.
Полная прозрачность по загрузке менеджеров и соблюдению дедлайнов по проектам, которые находятся в запуске или в реализации.
Управление по цифрам: видеть отклонения в режиме реального времени и принимать решения, которые немедленно выравнивают показатели.
Финансовые прогнозы: чёткие цифры по ожидаемым оплатам на завтра, неделю и до конца месяца — с контролем факта.
Еженедельная расширенная отчётность: CPL, трафик, эффективность каналов, выполнение планов РОПа и менеджеров.
Плотная связка с операционным отделом: синхронизация по проектам, срокам, статусам и узким местам, которые могут повлиять на выручку.
Инициативы по улучшению процессов, автоматизации отчётности и сокращению потерь в воронке.
Главный KPI — выручка.
Ежедневная прозрачная отчётность по воронке.
Системность процессов: CRM, регламенты, контроль.
Опыт одновременного управления продажами и маркетингом.
Работа с B2B-услугами: юридические, бухгалтерские, миграционные, консалтинг, SaaS.
Умение управлять подрядчиками и командой.
Сильные навыки управления по цифрам.
Строгая дисциплина к дедлайнам.
Русский — обязательно, английский — желательно.
Удалённая работа от 2 лет.
Системное мышление, жёсткость, ответственность, способность принимать решения.
⛔ Кто ждёт «готовую систему» и боится вникать в процессы.
⛔ Кто перекладывает ответственность на маркетинг, менеджеров, рынок.
⛔ Кто не умеет работать с цифрами и принимать решения быстро.
⛔ Кто работает только по инструкции и боится проявлять инициативу.
⛔ Кто ориентирован на процесс, а не на деньги и результат.
Продукт, который постоянно растёт.
Полный контроль над воронкой и рычаги влияния на продукт.
Быстрое принятие решений, возможность менять систему.
Гибкие механики мотивации: фикс + % без потолка.
Перспектива роста до CEO при результате.
Сильная, дисциплинированная операционная команда.
