Коротко об условиях:
Коротко о задачах:
Работать с целевой базой компаний: находить ЛПР (HR-директора, руководители найма, собственники), выстраивать первые касания (звонки, мессенджеры, почта).
Проводить первичные созвоны и онлайн-презентации продукта.
Проводить продажи со средним чеком 60 000 рублей.
Коротко о роли
Продукт: ATS «Искра» — SaaS-платформа для автоматизации найма и управления воронкой кандидатов.
Сегмент: B2B, средний и крупный бизнес, HR-директора и нанимающие менеджеры.
Тип продаж: «умные» консалтинговые продажи, а не «100 однотипных звонков по скрипту».
Лиды: ~70% — точечный таргет по тёплой/целевой базе, ~30% — входящие заявки и тёплые лиды из маркетинга и партнёров.
Формат: полностью удалённо по всей России, гибкий график, ежедневные синки и разбор кейсов.
Доход: фикс 180 000 ₽ на руки + % от оплаченных сделок и бонусы за выполнение плана (средний доход 180 000–220 000 ₽, топы 300 000+ ₽).
Что предстоит делать
Главная миссия: Системно находить и прогревать корпоративных клиентов с коммерческим потенциалом, превращая холодный/тёплый интерес в качественных лидов для команды аккаунтов и «Заботы о клиентах».
Что ожидаем от менеджера
Опыт от 1–2 лет в активных B2B-продажах: IT-продукты, SaaS, HR-сервисы, рекрутинг или смежные сферы.
Умение уверенно работать с холодными и тёплыми контактами: выходить на ЛПР, держать разговор «на равных», не бояться отказов.
Владение базовыми техниками продаж: SPIN, воронка вопросов, работа с возражениями, закрытие на следующий шаг.
Фокус на результате и конверсии, а не на «просто поговорили»: видите воронку целиком, любите цифры и понятные цели.
Самостоятельность: умеете сами выстраивать день, приоритизировать задачи, предлагать и тестировать гипотезы по улучшению продаж.
Системность: доводите сделки и задачи до конца, фиксируете всё важное в CRM, умеете документировать свои находки и сценарии.
Цифровая грамотность: уверенно чувствуете себя в CRM, онлайн-сервисы для созвонов/презентаций, готовы использовать AI-инструменты в продажах.
Грамотная устная и письменная речь, структурное мышление, адекватный, спокойный стиль общения.
Что вы получите
Прозрачную финансовую модель: фикс 180 000 ₽ на руки + % от оплаченных сделок + бонусы за выполнение/перевыполнение плана.
Средний доход по роли: 180 000–220 000 ₽, у сильных менеджеров — 300 000+ ₽.
Результаты продаж видны: ежемесячно разбираем итоги, лучшие кейсы выносим на общую планёрку компании.
Возможность быстро вырасти в доходе за счёт качества и глубины работы, а не только за счёт объёма звонков.
Поддержку тимлида и команды: регулярные разборы созвонов, помощь в сложных кейсах, совместный поиск решений.
Сложный, интересный продукт, а не «продажи по прайсу»: ATS на стыке HR, аналитики и ИИ технологий.
Работу с осознанными клиентами: HR-директора, руководители найма и бизнеса, которые понимают ценность системного найма и автоматизации.
Влияние на продукт и стратегию: ваши наблюдения с рынка действительно попадают в продуктовый и маркетинговый бэклог, а не «кладутся в стол».
Какие есть плюшки
Оформление: ТК РФ, белая зарплата.
Формат работы: полностью удалённо, можно совмещать работу из дома и по желанию коворкинга (компенсируем).
Гибкий график: важны результат и присутствие на ключевых созвонах, остальное — на доверии.
Онбординг: 1–2 недели, личный наставник, пониженный план на старт, структурное введение в продукт и рынок.
Обучение и развитие:
регулярные внутренние разборы сделок и удачных кейсов;
обучение по техникам продаж и использованию AI в работе;
бюджет на профильные курсы/конференции не менее 4 раз в год;
посещение конференций и выставок для нетворкинга — за счёт компании.
Корпоративные сервисы и комфорт:
Yandex GO: еда, лавка, такси и корпоративный каршеринг для рабочих поездок
