Менеджер по работе с компаниями-разработчиками
Наша команда занимается развитием экосистемы партнёрских решений в области информационной безопасности в VK Cloud. Мы ищем специалиста, который сможет искать, оценивать и развивать стратегических партнёров и вендоров, а также формировать совместные решения и бизнес-инициативы, направленные на рост выручки и укрепление позиций VK Cloud на рынке.
Задачи
- Развивать партнёрское направление в сфере информационной безопасности: от поиска и отбора решений до запуска и масштабирования в VK Cloud
- Анализировать рынок и потребности заказчиков, формировать продуктовые предложения на основе выявленных запросов
- Определять модели взаимодействия, планировать и реализовывать совместные бизнес-инициативы с вендорами и интеграторами
- Синхронизировать технические и бизнес-процессы при интеграции партнёрских решений с VK Cloud
- Разрабатывать и согласовывать коммерческие модели, расчёты маржинальности и ROI
- Формировать совместно с маркетингом и командой продукта ценностные предложения (в том числе GTM-кампании)
- Продвигать партнёрские сервисы среди клиентов и команды продаж
- Выполнять план по выручке и развитию направления
Требования
- Понимание рынка информационной безопасности и облачных провайдеров
- Опыт управления ИТ-проектами или продуктовыми направлениями (от двух лет)
- Практика вывода решений на рынок и достижения финансовых показателей
- Опыт взаимодействия с вендорами, интеграторами и заказчиками
- Инициативность
- Ориентация на результат
- Умение быстро принимать решения и вести несколько направлений параллельно
- Коммуникабельность и способность выстраивать эффективные партнёрские отношения
- Самоорганизация и системность в работе
Будет плюсом
- Опыт работы в международных или крупных российских компаниях
- Навыки презентации и переговоров на высоком уровне
- Знание современных трендов в сфере информационной безопасности
- Опыт работы с облачными технологиями и инфраструктурой
- Навыки анализа рынка и построения стратегических партнёрств
Мы предлагаем
- Гибкий график работы
- Бонусы и скидки от партнеров
- Офис в центре города
- ДМС
- Профессиональная команда
