Кто мы и что продаём
Мы — подрядчик по промышленным объектам: кровля, фасады и инженерные сети (приоритет - ЭОМ). Минимальный чек проектов — от 100 млн ₽, работаем по всей географии, с акцентом на сложные локации.
Наше ключевое отличие — передовые информационные технологии + сильное ПТО/сдаточная документация + промбезопасность = прогнозируемость исполнения “точно-вовремя, несмотря ни на что!”
Референсы: больше 15 заводов в тяжелом транспортном машиностроении (ТМХ), заводы металлообработки, Удоканская медь (ГОК).
Группа «Мос АБВ» – резидент Сколково!
Зачем роль
Нужен человек, который построит ABM-контур и поток проектов “с нуля”: активные выходы на ЛПР (ГИ/УКС/РП) + упаковка продукта и позиционирование, чтобы стабильно закрывать 10–15 сделок в год и переводить подряд в генподряд/сервис.
Задачи
- Сформировать и вести ABM-воронку: 40–120 целевых аккаунтов (ГОК/металлургия/машиностроение/генподрядчики).
- Построить “карту влияния” по каждому аккаунту: ГИ, директор УКС, PM/директора проектов генподрядчиков, закупки.
- Организовать активный аутрич: выходы на ЛПР, встречи, квалификация, влияние на ТЗ/решения, вход в проекты до тендера.
- Упаковать продукт промышленной кровли: офферы под сегменты, one-pager, презентации, коммерческие нарративы.
- Сделать “продаваемой” ключевую ценность: точность сроков + ПТО/ИД + управляемость рисков (а не просто бригада кровельщиков).
- Совместно со сметно-договорным отделом готовить КП/ТКП, формировать условия, защиту цены/маржи.
- Вести CRM и прогнозирование: этапы, pipeline review, форкаст, анализ сегментов, дисциплина данных.
- Переводить разовые сделки в повторяемые: рамочные/сервисные контракты, развитие аккаунтов.
- Первые 3–6 месяцев — приоритет личные продажи + ABM + упаковка. Далее — при необходимости рост до построения команды.
Требования (must-have)
- Подтверждённый опыт проектных B2B-продаж как подрядчик/субподрядчик (не продажи материалов/оборудования).
- Сделки 100+ млн ₽ в промышленности, длинный цикл, сложные согласования.
- Умение работать с ЛПР уровня главный инженер / директор УКС / руководитель проекта генподрядчика.
- Практика ABM/Key Accounts: список аккаунтов, план касаний, вход “раньше закупки/тендера”.
- Навык защищать цену и маржу через ценность (сроки, риски, документация, управляемость).
Важно: если вы продавали только материалы/оборудование и не несли ответственность подрядчика за сроки, мобилизацию, ИД/ПТО — роль не подойдёт.
Будет большим плюсом
- Прямые отраслевые связи и доступ к ЛПР (ГИ/УКС/директора проектов, генподрядчики).
- Опыт именно в промышленной кровле и инженерных сетях (желательно).
- Опыт вывода клиентов в рамочные/сервисные модели.
- Понимание ПТО/исполнительной документации, логистики и HSE-контура (промбезопасность).
KPI (пример)
- 10–15 сделок/год (100+ млн ₽).
- Целевая маржа ~30% / валовая прибыль.
- Pipeline coverage, win-rate, точность форкаста.
- Кол-во встреч с ЛПР/мес, квалифицированные возможности/квартал.
- Доля активных целевых аккаунтов в ABM-плане.
- Конверсия “проект → повторная продажа / рамка / сервис”.
Условия
- Формат: офис м. Таганская/гибрид/удаленка (по договоренности), редкие командировки по географии проектов.
- Компенсация: фикс + бонус, привязанный к марже и закрытым сделкам.
- Поддержка: сметно-договорной отдел, проектировщики, проектный офис, ПТО, маркетинговое агентство.
- Рост: после подтверждённых результатов — возможность собрать команду продаж.
Почему это интересно
- Проекты 100+ млн ₽ и переговоры на уровне ГИ/УКС/директоров проектов.
- Продукт, который продаётся не демпингом, а управляемостью и сроками.
- Сильная “производственная машина” (ПТО/проектный офис) — можно обещать и выполнять.
- Возможность выстроить ABM-систему и довести клиентов до рамок/сервиса.
- Реальные референсы: машиностроение, металлообработка, ГОКи (Удоканская медь).
Узнали себя ? Откликайтесь прямо сейчас и пройдите онлайн-собеседование.
Или по ссылке в браузере: https://meet.proofix.ru/mosabv/~xbCXi
