О компании
Наша компания занимается контрактным производством жидкой бытовой химии, косметики и автохимии. Мы ориентированы на массовый выпуск только простых и жидких продуктов во флаконах и канистрах, включая розлив, варку, этикеровку, упаковку для маркетплейсов. Работаем по давальческой схеме. Предприятие активно растёт, сейчас закупаем новую линию розлива и усиливаем другие участки производства. А также переходим на работу в 2 смены по 12 часов. Нам требуется специалист, который понимает потребности клиентов способен привлечь байеров и закупщиков. Нам интересны постоянные заказчики от 50 тыс штук в месяц. Через 2 месяца мы планируем выйти на суммарный выпуск нашего производства 600-800 тыс флаконов в месяц.
Продажи и развитие клиентской базы
Поиск и привлечение клиентов в секторе контрактного производства бытовой химии и косметики.
Работа с селлерами маркетплейсов, представителями ритейла, STM-брендами, косметическими производителями.
Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение контрактов.
Поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
Участие в отраслевых выставках
Аналитика рынка и конкурентной среды
Изучение рынка контрактного производства, выявление ключевых игроков и их предложений.
Анализ того, какие услуги и условия интересны для клиентов.
Изучение разных гипотез в продажах.
Привести первых 5 клиентов с регулярными заказами от 50 000 упаковок в месяц.
Провести анализ конкурентной среды и подготовить отчёт с инсайтами.
Настроить системный процесс поиска закупщиков и ЛПР в компаниях-клиентах.
Уточнить ключевые требования крупных клиентов рынка и предложить улучшения.
Опыт работы в продажах B2B от 2 лет.
Обязателен опыт работы в компаниях, которые производят или продают косметику, бытовую химию, чистящие средства или упаковку. Возможен переход из закупок в продажи.
Понимание рынка контрактного производства.
Навыки ведения переговоров, работы с возражениями, заключения крупных контрактов.
Умение выстраивать отношения с закупщиками и ЛПР.
Наличие контактов закупщиков, селлеров или компаний, которые уже заказывают контрактное производство.
Опыт работы на контрактном производстве
Опыт участия в развитии новых направлений или запуске новых продуктов.
Понимание особенностей продвижения услуг КП.
Зарплата: фиксированный оклад + % от продаж.
График: 5/2.
Оформление по ТК после испытательного срока.
Возможность быстрого карьерного роста в развивающейся производственной компании.
