Обязанности:
1. Обладать управленческими и коммуникативными навыками.
2. Знать и применять бизнес-процессы проведения проектных продаж.
3. Управлять отделом продаж и выстраивать эффективное управление подчинёнными сотрудниками.
4. Выстраивать процесс взаимодействия со смежными подразделениями.
5. Разрабатывать и организовывать проведение предпродажных мероприятий.
6. Управление проектами от сбора информации до их реализации.
7. Анализировать рыночные возможности и потребности.
8. Поиск и привлечение новых клиентов, устанавливать деловые контакты.
9. Увеличивать долю активных клиентов.
10. Проводить переговоры по продажам с имеющимися и потенциальными крупными ключевыми клиентами.
11. Выявление потенциальных потребностей клиентов и достижение договоренностей о сотрудничестве.
12. Руководить организацией работ по заключению договоров купли-продажи, поставки и прочие, контроль реализации договоров.
13. Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров и услуг, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров и услуг.
14. Анализировать объемы продаж и подготавливать отчеты по результатам работы.
Требования:
1. Образование: высшее, желательно экономическое, техническое, менеджмент Дополнительные курсы: проведение переговоров, управление продажами
2. Навыки активных продаж оборудования, желательно электротехнического, промышленного, инженерных систем, ведение проектных продаж от поиска до реализации, ведение переговоров с ЛПР, развитые коммуникативные навыки и умение убеждать, опыт продаж через тендерные закупки, опыт управления персоналом и постановки задач.
3. Знание следующих программ: SAP, Битрикс, MS
4. Коммуникабельность, целеустремленность, стрессоустойчивость, дисциплинированность, опыт работы в В2В продажах, опыт ведения переговоров и презентаций, успешный опыт ведения и реализации крупных проектов, лидерские качества.
5. Качественная техническая, экономическая оценка проектов Общества, выстраивание долгосрочных отношений с имеющимися заказчиками, наработка новых контактов и проектов, организация сотрудничества с промышленными предприятиями, строительными и подрядными организациями, реализация крупных и сложных проектов, исполнение планов, нацеленность на результат.
Условия:
