B2B Sales Manager

Компания Коффтан — сервис для заведений с самовывозом: кофейни, coffee to go, пекарни, кафе-кондитерские. Мы ищем сейлза, который будет самостоятельно строить воронку: находить заведения, звонить, проводить демо и доводить точки до подключения. Это роль полного цикла — от поиска контакта до коммерческого запуска точки. Работа с понятными метриками и прозрачной системой мотивации.

Что нужно делать и сделать:

• Самостоятельно формировать базу лидов: кофейни, пекарни, кафе-кондитерские, небольшие сети
• Обогащать карточки в CRM: телефон, адрес, тип заведения, приоритет
• Звонить через Mango Office, выходить на ЛПР, квалифицировать интерес
• Проводить демо с ответственными лицами, запускать пилоты
• Доводить точку до коммерческого подключения и фиксировать активность
• Вести CRM в актуальном состоянии: статусы, причины отказов, следующие шаги

Пожелания к кандидату:

• Опыт в активных B2B-продажах или холодных звонках — от 1 года
• Умение самостоятельно находить контакты и работать с базой
• Дисциплина в ведении CRM: каждый шаг фиксируется
• Грамотная устная речь, умение вести переговоры
• Ориентация на результат, а не на процесс

Будет плюсом:

• Опыт продаж в HoReCa или смежных сферах
• Понимание процессов работы кофейни или заведения с самовывозом
• Опыт работы с Mango Office или аналогичными IP-телефониями

Что предлагаем:

• Удалённая работа
• Оклад 50 000 руб. + прозрачная бонусная система
• Инструменты: CRM, Mango Office
• Ожидаемые результаты (после адаптации): 300–500 новых валидных карточек в CRM в месяц, 700–900 исходящих попыток в месяц, 150–200+ живых разговоров, 12–25 демо с ЛПР, 3–5 подключенных точек в месяц