Mindbox — крупнейшая в России облачная платформа автоматизации маркетинга, в пятерке B2B SaaS России. Помогает компаниям — от Dodo Brands и МВидео до ПИК и МИФ расти за счет эффективного маркетинга. Без спама.
Ты придёшь в Mindbox, чтобы построить принципиально новый SaaS: автоматические алгоритмы, которые сами понимают, когда, кому, на что и какую скидку давать - чтобы зарабатывать больше, а не раздавать деньги.
Что ты будешь делать
1. Анализировать товары (SKU) лучше, чем это делают категории
- Выявлять реальную эластичность по товарам.
- Понимать, где скидка работает, а где просто убивает маржу.
- Делить ассортимент на роли: драйверы, маржинальные, хвост, неликвид.
- Создавать правила markdown, стоп-листов, минимальных марж.
- И делать это на десятках клиентов в огромных категориях.
2. Анализировать поведение людей
- оценивать price sensitivity по каждому пользователю
- сегментировать: full-price buyers, promo-sensitive, bargain hunters
- модели «как цена влияет на конверсию»
- оптимальные скидки на уровне SKU × User
Это не просто «аналитика» - это персонализированное ценообразование на масштабе сотен и тысяч лучших ритейлеров и екомов в СНГ.
3. Создавать алгоритмы, которые будут принимать решения сами
Ты превратишь аналитику в:
С учётом продаж, остатков, маржи, спроса и поведения покупателей.
Это не BI. Это - ценообразование будущего.
Зачем это всё?
Мы хотим, чтобы:
- скидки были там, где они действительно увеличивают конверсию;
- уценки были интеллектуальными, а не ручными;
- товары распродавались без катастрофических маржевых потерь;
- покупатели получали персональные предложения, которые они реально используют;
- бизнес зарабатывал больше без бесконечных “-50%”.
Кто ты
Ты → уникальная смесь категорийного менеджера и аналитика.
Ты умеешь:
- управлять ценами, промо, уценками;
- считать эластичность не только по товарам, но и по людям;
- видеть закономерности в данных, которые недоступны обычным категориям;
- объяснять сложные модели коммерческим директорам простыми словами;
- не бояться грязных данных, огромных таблиц и сложных решений.
Ты - тот, кто умеет сказать:
«Этой группе скидки не нужны. А вот здесь –10% даст +15% конверсии».
Твои суперсилы
- Эластичность SKU
- Пользовательская чувствительность к скидкам
- Сегментации покупателей
- Регулярное и акционное ценообразование
- Уценки, маржа, оборачиваемость, хвосты
- SQL, Excel, BI
- Pricing-логика → правила → алгоритмы → внедрение
Почему тебе сюда
Ты будешь:
- создавать правила, по которым ритейл будет жить дальше
- изобретать / тестировать / внедрять
- воздействовать на миллиарды GMV клиентов
Это роль для того, кто хочет стать архитектором ценообразования будущего.
Условия
- Зарплата: 400–500 тыс ₽ gross (обсуждаем вариант net)
- Продуктовая команда Mindbox
- Влияние на PDP - один из ключевых продуктов Mindbox
- Доступ к большому объему данных для аналитики
- Возможность создавать алгоритмы, которые работают в реальном мире
- Свобода выбирать место работы: можно работать полностью удаленно или гибридно из комфортного офиса в Москве
- Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск. Можно договориться с командой и отдыхать сколько нужно
- Работа в аккредитованной IT-компании
- Техника для работы: MacBook, мониторы, наушники с шумоподавлением и другая необходимая периферия
- Корпоративная жизнь: тимбилдинги, командные квесты и спортивные соревнования, ЧГК, клубы по интересам, случайный кофе. Для распределенных команд — оплачиваемая колокация
- Well-being-программы: 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта, путешествий
- Поддержка саморазвития: софинансирование любого обучения, мастер-классы, HR-поддержка или коучинг, тренинги по переговорам, деловой переписке, развитию эмоционального интеллекта и не только
