по рынку ≈ 232 638 ₽•Удалённо•Офис, Удалённо•Senior, Lead
Зарплата
рынок: ≈ 232 638 ₽
Мэтчер
AI-анализ соответствия резюме к вакансии
Сопроводительное
AI-генерация письма на основе резюме
Вам предстоит:
достигать целевых показателей GMV (оборот товаров) и Net Revenue (чистая выручка) в сегменте ключевых клиентов Авито Товаров;
формировать и реализовывать коммерческую стратегию направления, управлять бюджетом и ценообразованием для крупных партнёров;
рассчитывать бизнес-кейсы для разработки клиентских продуктов;
искать точки роста монетизации без ухудшения клиентского опыта;
увеличивать долю ключевых клиентов в сплите Авито Товаров;
проводить сегментацию портфеля ключевых клиентов и разрабатывать стратегии работы с федеральными и региональными партнёрами;
прорабатывать карты клиентского пути (Customer Journey Map) для устранения барьеров входа крупных игроков на платформу;
формировать бэклог продуктовых гипотез для команды разработки на основе потребностей клиентов, включая развитие ИИ-ассистента «Авито Pro» для автоматизации работы продавцов;
внедрять рекламные и аналитические инструменты в клиентскую среду и повышать цифровую зрелость клиентов через обучение работе с API, динамическому ценообразованию и ML-оптимизации контента;
адаптировать практики data-таргетинга из смежных компаний для развития вертикали.
Мы ждём, что вы:
имеете успешный опыт управления клиентами с регулярной выручкой от 500 млн руб. в год в сегментах электронной коммерции, ритейла, FMCG и маркетплейсов;
на практике реализовывали кейсы по трансформации продукта или сервиса под потребности крупного бизнеса (обязательно);
понимаете экономику классифайдов и маркетплейсов, включая структуру комиссии, рекламные модели (CPC/CPM), юнит-экономику продавца;
способны декомпозировать цель «рост доли в два раза» на квартальные дорожные карты;
имеете опыт подготовки технических заданий и брифов для разработки, понимаете жизненный цикл создания программного обеспечения и умеете защищать дорожные карты;
обладаете устойчивостью в коммуникации, имеете навык продажи сложных идей внутренним стейкхолдерам (C-level, Product, Legal, Finance).
