Interpro — компания, которая проектирует и строит выставочные стенды на ключевых российских выставках. Сейчас мы выстраиваем системный маркетинг и ищем проджект-менеджера, который возьмёт на себя координацию всех маркетинговых активностей и поможет довести систему до устойчивого результата.
Обязанности:
1. Координация маркетинговых инструментов
Вести работу по основным каналам:
2. Управление задачами и подрядчиками
Ставить задачи и контролировать выполнение для:
• собирать обратную связь;
• следить за обработкой заявок;
• выявлять потребности в дополнительных инструментах
3. Метрики, аналитика и отчётность
Контроль корректности работы целей и событий (заявки, клики на контакты, скачивание материалов, подписки);
• связать рекламные кабинеты, сайт, CRM и телефонию;
• обеспечить учёт заявок и сделок по источникам;
• настроить базовые отчёты по CJM.
• трафик по каналам (кол-во, качество, доля органики / платных каналов);
• CTR, CPC, CPA/CPL;
• конверсию из визитов в заявки на сайте / в мессенджеры / звонки;
• открываемость и кликабельность рассылок;
• динамику базы в CRM;
• количество и качество лидов, влияние на воронку продаж.
• что делали в каждом канале;
• что дало результат, что нет;
• какие гипотезы и изменения планируем дальше.
4. Работа с продуктом и субпродуктами
• как строятся стенды, какие типы решений есть, в чём наша экспертиза и отличие от конкурентов;
• как клиенты принимают решения, что для них «больно» и что «главное».
• доп. услуги (активности на стенде, консультации по участию в выставках, сопровождение, спецформаты);
• продуктовые пакеты («стенд + …», сервисные решения, форматы под разные бюджеты и задачи).
• лендинги / посадочные;
• коммуникация в соцсетях, рассылках, рекламе;
• тестовые кампании и оценка результатов.
• собирать информацию по реализованным стендам (задача, решение, результат);
• инициировать фото/видео-фиксацию проектов;
• готовить краткие и развёрнутые кейсы для сайта, соцсетей, презентаций и коммерческих предложений;
• следить за актуальностью портфолио.
5. Участие в разработке стратегии
• участвовать в формировании годового и квартального маркетингового плана;
• помогать выстраивать позиционирование и ключевые сообщения бренда;
• предлагать новые форматы, спецпроекты и продуктовые гипотезы.
• список задач, приоритеты, сроки, ответственные;
• предварительные KPI по каналам и продуктам.
• сайт и посадочные страницы (структура, конверсии);
• SEO (ключи, статьи, коммерческие страницы, рост органического трафика);
• контекст и перформанс-реклама (CTR, CPC, CPL, конверсия в заявку);
• соцсети (охват, вовлечённость, рост подписчиков, переходы на сайт);
• e-mail / CRM (база, сегменты, open rate, CTR, конверсия в целевое действие).
Желательно понимать принципы сквозной аналитики: как связать источник трафика → заявку → сделку и доход, даже если раньше вы этим занимались вместе с аналитиком.
Умение:
• собирать информацию и погружаться в продукт (разбираться в технических нюансах и превращать их в понятные смыслы для маркетинга);
• вычленять из этого ценность для клиента и переводить в коммуникацию;
• системно вести несколько задач одновременно и доводить их до результата.
Готовность работать в B2B и в длинном цикле сделки: понимать, что «быстрых» продаж может быть немного, зато важно качество лидов и долгосрочные отношения.
Опыт работы в ивент- или выставочной сфере / архитектуре / дизайне пространств будет преимуществом
Опыт запуска новых продуктов / субпродуктов и их вывода на рынок.
Опыт участия во внедрении или настройке сквозной аналитики (Roistat, Calltouch, Power BI + CRM и т.п.).
• маркетинг компании в целом;
• упаковку продукта и появление новых субпродуктов;
• то, как нас видит рынок.
