Эвотор — лидер технологической трансформации малого и среднего бизнеса в России. Мы создали онлайн-кассу, которую использует каждый четвертый предприниматель страны. Сейчас наша команда сосредоточена на развитии экосистемы ИТ-продуктов. В маркетплейсе Эвотора уже более 850 сервисов для автоматизации бизнеса, и будет ещё больше!
Сейчас мы в поиске Ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет развивать продажи крупным корпоративным клиентам всей линейки продуктов Эвотор.
В сопроводительном письме опишите один или два примера сделок с крупным клиентом b2b, которые вы успешно закрыли, включая тип клиента, оборудование и результаты.
Мы предлагаем:
- Работу в аккредитованной IT компании
- Современный офис в шаговой доступности от м. Таганская
- Стабильный график работы 5\2 с 9-18 или 10-19(на выбор)
- Офисный формат работы на период испытательного срока , после прохождения ис 1 удаленный рабочий день в неделю
- Предоставление всей необходимой техники и ПО для работы
- "Белая заработная плата" ,состоящая из фиксированного оклада + ежеквартальная премия +годовая премия по результатам работы
- Официальное оформление с 1 рабочего дня
- ДМС после прохождения испытательного срока
- Развитая корпоративная жизнь
- Дополнительные оплачиваемые выходные дни( 3 day off)
Задачи:
- Поиск новых клиентов и ведение переговоров с ЛПР в целях увеличения объемов продаж продуктов Компании
- Выполнение планов по продаже продуктов Компании ключевым клиентам
- Взаимодействие со смежными подразделениями Компании для выработки и согласования индивидуальных предложений по ключевым клиентам
- Взаимодействие с ключевыми клиентами из закрепленной базы по своевременной пролонгации текущих сервисов клиента
- Планирование продаж ключевым клиентам в интервале 1 2 квартала, ведение отчетности в CRM
- Контроль полного цикла продаж, взаимодействие со смежными подразделениями
- Участие в отраслевых мероприятиях с целью привлечения новой клиентской базы
- Участие в разработке новых продуктов/сервисов, с последующим тестированием и интеграцией их в бизнес клиентов
Мы ожидаем:
- Опыт работы в активных продажах /привлечении/развитии клиентов В2В от 1 года (средний, крупный бизнес)
- Знание техник продаж, опыт выхода на ЛПР
- Высокие переговорные навыки
- Работа с договорами
- Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости
- Взаимодействие с внутренними подразделениями (бухгалтерия, юристы, продакты и т.д.) для успешной реализации проектов и продаж
- Анализ рынка, конкурентов
- Высшее образование (желательно)
- Высокий уровень ответственности, ориентация на результат
- Умение убеждать: аргументированно отстаивать свою точку зрения
